Давно ли вы затачивали свой меч? Какие приемы лучших продавцов вы усвоили и начали применять?
Все очевидные вещи в жизни, как правило, редко используются. Или используются неосознанно, что ведет к их низкой эффективности.
Вы очень хорошо знаете свой товар, услугу, которую вы продвигаете. Вы, безусловно, великолепно владеете навыком презентации. Вы применяете инструменты, которые выработали для себя, как базовые, и как все люди, боитесь новых приемов.
Я очень хорошо понимаю, в чем основная причина. Это, конечно, зона комфорта, которую довольно сложно покидать. Взаимосвязь между привычными действиями и сигналами мозга, о которых все уже знают – любое новое мозг воспринимает, как потенциальную опасность.
Но, включая здравый смысл и анализируя свое текущее состояние, как профессионала, я рекомендую обязательно применять навыки оттачивания меча.
Я проанализировала опыт 10 лучших продавцов прошлого века. Среди них такие известные вам личности, как Джон Генри Паттерсон, Дэвид Огилви, Джо Джирард, Дейл Карнеги, Зиг Зиглар, Мери Кэй Эш. И убедилась в том, что основными приемами этих невероятных по успешности продавцов были схожие принципы и жизненные установки.
Анализируя основные узкие места своих клиентов, а также персонала компаний, в которых я провожу тренинги, я советую предпринимать такие действия в работе с персоналом, который осуществляет продажи:
Таким образом, действуя по схеме: практика общения – практика визуализации – практика финала, вы будете постоянно затачивать свой меч продавца. А это значит, повышать не только свою эффективность, но и доход. Что может быть приятнее в работе, чем достойное ее вознаграждение?
Расскажу еще много интересного о продажах, об эмоциях и их причинах, о мозге и его особенностях — в своих следующих статьях.
Ваш персональный мотиватор, Наталья Лихачева
Сегодня сойдет Благодатный огонь. Встречаем Праздник Светлого Христова Воскресения! Пасха – главное событие года для…
Приветствую вас, читатели и эксперты! В этой статье хочу поделиться алгоритмом продвижения в онлайн для…
Ставить цели и достигать их - это важный навык счастливого человека. Я считаю, что без…
Хотите привести себя в форму к лету? Мотивация поможет вам не только достичь желаемых результатов,…
Наверняка каждый из вас знает, что «манифест» (от позднелат. manifestum — призыв) — это документ, акт, декларация, и…
Соцсети открывают новые возможности для Коучей, позволяя им находить клиентов не только в своем городе,…