Каждое выступление имеет определенную цель. В этой статье я хочу раскрыть техники продаж со сцены. Для того чтобы продавать одновременно большому количеству людей, нужно иметь очень хорошую предварительную подготовку предложений, которые бы цепляли аудиторию и стимулировали покупки.
Изучая поведенческие особенности клиентов по книгам одного из основателей маркетинга и классика, Филипа Котлера, а также пройдя обучение на тренера по продажам, я освоил техники влияния, которые постоянно использую в своей работе.
На прошлой неделе меня пригласили на мастер-класс в банк, где руководство пообещало отпустить с работы каждого, кто будет готов принять участие на моем тренинге за свой счет. На мастер-класс было приглашено 30 человек, в том числе сам руководитель и его заместители. Когда, используя все описанные техники, на мое предложение, принять участие в тренинге, отозвалось 17 человек, директор покраснел и не знал куда деваться. К сожалению, он не дал всем разрешения, но записался на тренинг сам. Видимо, тоже захотелось давать такие результаты по конверсии.
Прежде чем рассказать о техниках, хочу Вам напомнить 2 основы, используемые в продажах со сцены:
Чтобы продавать много и системно, помните о фундаментальном правиле: «Товар или услуга должны быть хорошими». Используйте эти техники и сможете быстро разбогатеть, чтобы присылать своих сотрудников ко мне на тренинги!
Чтобы закрепить навык публичных выступлений,
приходи на живой тренинг Ицхака Пинтосевича «Харизма и Ораторское мастерство«. И публика будет рукоплескать тебе всегда!
Хотите привести себя в форму к лету? Мотивация поможет вам не только достичь желаемых результатов,…
Наверняка каждый из вас знает, что «манифест» (от позднелат. manifestum — призыв) — это документ, акт, декларация, и…
Соцсети открывают новые возможности для Коучей, позволяя им находить клиентов не только в своем городе,…
В экстремальных ситуациях счет идет на секунды. Зная, как поступить, человек может спастись. Не все…
Физическая активность – это не просто способ поддерживать хорошую форму, но и мощный инструмент для…
Совсем скоро начнется лето - время, наполненное яркими красками, теплом и безграничными возможностями. Дни становятся…