Говорят, что у человека не может быть одновременно одинаково сильно развиты интуиция и способность различать тончайшие телесные ощущения. Потому что это — врожденные качества. Хотя в зачаточной степени они есть у каждого. Существует даже такая наука — соционика, которая помогает определить, к какому типу относится личность с рождения.
Но! Как оказалось, обе способности можно успешно развивать. А то, что и сенсорный, и интуитивный типы интеллекта нужны не только в продажах, а и для любого другого вида деятельности, сомнений, я думаю, не вызывает.
Сенсорный интеллект
Для того, чтобы успешно продать товар, услугу или подать себя наилучшим образом, необходимо задействовать все пять органов чувств и «включить» слух, зрение, обоняние, вкус и тактильные ощущения клиента или собеседника. На сколько хорошо мы умеем пользоваться нашими ощущениями? От этого зависит наш сенсорный интеллект.
Упражнения для развития сенсорного типа интеллекта
- Вижу! Вижу! В течение одной минуты подумайте, сколько в комнате предметов зеленого цвета (или другого). Запишите их число и дату наблюдения. Повторите, поменяйте цвет. Совершенствуйтесь! За одну минуту найдите вокруг максимальное число треугольников (или других фигур). Повторяйте. Записывайте результат.
- Оттенки. В букете одинаковых цветов найдите самый светлый и самый темный. Повторите с листами бумаги, облаками, одеждой, фруктами.
- Угадай друга. Возьмите в помощь друзей или родных. С закрытыми глазами угадайте: кто есть кто?
- Ткани. Попробуйте на ощупь угадать качество ткани. Запишите результат. Тренируйтесь и записывайте свои улучшения.
- Чувство слуха. Читая предложенные фразы (или другие) представляйте, как бы они звучали в устах людей разного возраста, пола, характера, статуса. «Да! Привет! Я это куплю. Я в восторге. С удовольствием. Сколько? Осторожно! Спасибо! Отлично выглядишь!» И т. п.
- Я все слышу! Можно развить музыкальный слух даже при его изначальном отсутствии. Для этого можно слушать людей с позиции, в которой вы их не можете видеть, стараясь различить их по голосу и сопоставить с лицами. Очень хорошо также учить наизусть стихи или любые другие тексты.
- Нос. Отвлекитесь на минуту от дел и сконцентрируйтесь на своем органе обоняния. Обратите все свое внимание на свой нос. Какие запахи вы чувствуете? Запишите. Постарайтесь определить источник этих запахов, отделить их один от другого. Повторяйте и совершенствуйтесь!
- Почувствуйте запах успеха. Представьте себе и опишите, как пахнет кофе, газета, мыло, свежее белье, цветы, свежий хлеб, необжитые комнаты, новые карандаши, паленая шерсть. Представьте, какой запах будет у вашего успеха? Тренируйтесь регулярно.
- Вкусные воспоминания. Вспомните вкус шоколада (картофеля, риса или чего-то еще). Назовите и запишите максимальное число блюд из него. Где и когда вы их ели? Запишите.
- С закрытыми глазами попробуйте на вкус разные сорта сыра (чая, кофе). Запишите результат. Научитесь определять специи на вкус, 5-6 видов.
Интуитивный интеллект
Он отображает умение общаться с собственным подсознанием. Интуиция есть у всех. Проблема в том, что мы не всегда к ней прислушиваемся, а порой просто игнорируем подсказки нашего тела.
Упражнения на развитие интуитивного интеллекта
- Термометр. Вспомните 5 или 6 клиентов (сотрудников). Нарисуйте и проградуируйте столько же термометров. Под каждым напишите соответствующее имя. Сядьте поудобней, расслабьтесь, сделайте несколько глубоких вдохов и выдохов, и представьте по очереди каждого из выбранных вами людей. На сколько глубоко вы интуитивно чувствуете каждого? Оцените по шкале от 1 до 10 и отметьте на соответствующем термометре. Повторяйте регулярно. Результаты записывайте.
- Переключись. Каждый раз перед важной или трудной встречей, при решении какой-либо проблемы найдите пять минут для прогулки, желательно с прослушиванием музыки. Нужно полностью отключиться от волнующего вас вопроса или встречи. Потом с новыми силами принимайтесь за решение проблемы или отправляйтесь на успешную встречу.
- Ассоциация. При поиске решения делайте следующее. Сядьте удобно, расслабьтесь, сделайте несколько глубоких вдохов и выдохов. Потом осмотрите комнату и запишите: а) предмет, который привлек ваше внимание первым; б) предмет, который вам не нравится; в) предмет, который бы вы хотели в подарок. Затем запишите ассоциативные связи: предмет а) — как он может навести вас на решение проблемы; предмет б) — это то, чего вам следовало бы избегать при решении данной задачи; предмет в) — это те, кто могли бы вам помочь. Запишите свои мысли и выводы.
- Поэзия. Возьмите книгу стихов, откройте на любой странице, прочитайте стихотворение про себя или вслух и подумайте, какие подсказки для ваших текущих проблем в нем есть. Запишите.
- Интуитивное погружение. Отбросьте критику, настройтесь на свое интуитивное «я» и наблюдайте за собой. Замечайте и записывайте необычные мысли, чувства, догадки.
- Представьте себя на месте другого человека и попытайтесь почувствовать то же самое, что и он. Запишите. Если есть возможность — узнайте, на сколько вы угадали. Записывайте свой прогресс.
- Разговоры. В разговоре с человеком, непосредственно или по телефону, попытайтесь понять его эмоции.
- Два полушария. Пишите или рисуйте вашей не ведущей рукой (правши — левой, левши — правой). Рисуйте двумя руками одновременно. Это развивает оба полушария мозга.
- Кто это? Пробуйте угадать, кто звонит, до того, как возьмете трубку.
- Решаем проблемы во сне. Перед сном в расслабленном состоянии задайте вопрос своему подсознанию по тому, что для вас важно, и запишите его. Держите ручку и бумагу рядом с кроватью. Утром сразу после сна или позже, вам придет в голову ответ. Продолжайте, даже если сразу не всегда получается.
Выбираем понравившиеся упражнения, планируем их выполнение, указывая точную дату, время и место, и записываем результат. Делимся. Спрашиваем. Комментируем.
Это — ваши ежедневные шаги к успеху!