Как стать «человеком со связями»

Какие ассоциации вызывает у вас фраза «человек со связями»? Если вы (вдруг, случайно) представили этакого карьериста, который сам ничего не может добиться, а за него решают тети, дяди и кумовья в кабинетах, то это реалии другой жизни. В современном бизнес-обществе человек со связями – это успешный деловой человек с окружением полезных и интересных людей. Маркетологи даже слово придумали красивое – нетворкинг, «создание деловой сети». Давайте вместе разберемся, чем может быть полезен нетворкинг.

Процесс создания и поддержания сети полезных связей во всем мире принято называть нетворкингом (от анг., networking — создание деловой сети).

Как стать человеком со связями? Для этого нужно научиться устанавливать полезные деловые связи, нужно стать мастером установления связей.

• Во-первых, благодаря нетворкингу ваша жизнь наполнится большим количеством разнообразных событий (встречи, вечеринки, конференции, совещания, походы в театры и т.д.). Вам просто некогда будет скучать! Конечно, всем этим событиям необходимо будет уделять время и внимание. При этом вы получите огромную порцию жизненного опыта, знаний и положительных эмоций от знакомства и общения с новыми людьми.
• Во-вторых, большая сеть знакомств поможет вам в карьере и бизнесе, т.к. вы всегда сможете найти привлекательных работодателей или новых клиентов среди своих знакомых или знакомых ваших знакомых.

От нетворкинга можно и нужно получать удовольствие. Все люди вокруг разные, у каждого своя история жизни, и именно это делает процесс установления связей очень увлекательным занятием. Смысл установления связей в создании и поддержании теплых дружеских отношений между людьми. При этом строить бизнес или карьеру с людьми, которые тебя знают и доверяют тебе, в разы проще и продуктивнее. Сам процесс установления нового делового контакта можно разделить на несколько этапов.

1. Установление связи

Это, собственно, процесс знакомства. Это может быть случайная встреча или тщательно спланированное мероприятие. Вне зависимости от характера знакомства есть несколько простых правил, соблюдение которых позволит вам устанавливать теплые доверительные отношения.

1. Искренне интересуйтесь новым знакомым: его интересами, семьей, деятельностью и т.д.;
2. Найдите общие интересы и говорите о них;
3. Не говорите о делах и не заключайте сделок во время первого знакомства! Вместо этого общайтесь и договоритесь о следующих контактах. Уже после установления дружеских отношений вы сможете смело говорить о партнерстве;
4. Все внимание только собеседнику! Старайтесь не отвлекаться и внимательно слушайте собеседника, и тогда он это оценит по достоинству.

2. Закрепление нового знакомства

Во время первого знакомства ОБЯЗАТЕЛЬНО возьмите контакты вашего собеседника (телефон, e-mail и т.д.), чтобы потом напоминать о себе, тем самым поддерживая установленную связь. Напомнить о себе после первого знакомства необходимо не позднее чем через месяц любым удобным способом ( позвонить, написать письмо).

Вот несколько правил для закрепления нового знакомства (напоминания):

1. Обратитесь к новому знакомому по имени. Человеку всегда приятно слышать свое имя;
2. Выразите благодарность. Поблагодарите нового знакомого за приятное и интересное общение;
3. Упомяните важный или интересный запомнившийся момент вашей беседы (какую-нибудь важную мысль или шутку);
4. Подтвердите готовность выполнить свои обещания или напомните собеседнику о его обещаниях (если они были даны);
5. Говорите кратко и по существу. Уважайте и цените время и внимание собеседника;
6. Если были люди, которые помогли вам организовать встречу с новым знакомым, поблагодарите их и кратко опишите итоги встречи;
7. Чем раньше вы напомните о себе, тем лучше!

3. Поддержание связи

Это немаловажный этап нетворкинга, потому что, если не поддерживать сеть связей, то зачем её вообще строить?

Вот что нужно делать, чтобы поддерживать отношения с вашими знакомыми:

1. Чтобы люди помнили о вас нужно держать с ними связь по крайней мере по 3 каналам: e-mail, телефон и лично;
2. Если человек уже знает вас лично, то нужно поддерживать отношения, общаясь по телефону или e-mail не реже 1 раза в месяц;
3. Для того, чтобы знакомство переросло в дружбу, необходимо не менее 2 раз встретиться и пообщаться в непринужденной нерабочей обстановке;
4. С давними знакомыми необходимо контактировать не менее 2 раз в год.

Как можно еще поддерживать свои связи?

Приведем небольшой список мероприятий, которые вы можете использовать для поддержания и развития своей сети связей.

1. Общение за чашечкой кофе (не занимает много времени и отлично подходит для поддержания теплых отношений);
2. Конференция, форум, симпозиум, выставка (отличные мероприятия для заведения и поддержания деловых контактов в вашей профессиональной сфере);
3. Увлекательное дело (приглашайте своих знакомых поиграть в боулинг, покататься на коньках и т.д.);
4. Интересное событие (сходите в театр, в кино, на концерт);
5. Приглашение к себе домой (приглашайте к себе в гости на ужин или обед или просто посмотреть футбол).

В завершение статьи хотелось бы порекомендовать полезную литературу по нетворкингу:

• Дейл Карнеги «Искусство завоевывать друзей и воздействовать на людей».
• Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга».
• Дарси Резак «Связи решают все. Правила позитивного нетворкинга»
• Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку-2. Как обрести друзей и наставников на всю жизнь».