Как создать эффективную рекламу

Эффективную рекламу нужно создавать с помощью ОДП — основной формулы рекламы.

1. Оффер (О) — это предложение. Простое и понятное. Которое можно понять и запомнить даже, если едешь в машине и видишь его на билборде. Или слушаешь по радио.

Примеры офферов:

Телевизор Samsung за 300 грн/месяц. Три книги и возможность выиграть Автомобиль! Toyota Corolla за 18 000$ Распродажа! Компьютеры со скидкой 75%!

Задание: Посмотри сейчас газеты или журналы или интернет и найди 3 Оффера ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ Главный смысл оффера. Предложение должно быть понятным и ВЫГОДНЫМ. Это должно быть видно СРАЗУ. Если есть возможность, то должен быть дополнительный текст, который раскрывает суть предложения. Доказывает его выгодность. Но это ДОПОЛНИТЕЛЬНО. Раскрытие сути предложения не должно СКРЫТЬ само предложение. Оффер — это ЗАГОЛОВОК. Лозунг, который легко запомнить и передать другим. Если вы не удовлетворены уровнем доходов или личными отношениями, поставьте себе первоочередной целью изучение искусства продажи. Научиться этому — все равно, что угадать в лотерейном билете все выигрышные номера. Том Хопкинс 2. Дедлайн (Д). Второй этап — это ОГРАНИЧЕНИЕ. На английском это называется ДЕДЛАЙН. Суть этого этапа — включить эмоции и побудить к немедленному действию.

Ограничения могут быть:

• по количеству
• по времени

Например:

Осталось только 10 единиц товара. Только для первых 100 покупателей Акция действует только 36 часов (до 30 числа)

Задание: Посмотри вокруг себя и найди 3 рекламных сообщения, где используется Дедлайн. ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 3. Призыв к действию (П). Третий этап — призыв к действию. Большинство людей всю жизнь выполняют советы авторитетов. Вначале это родители, потом учителя, потом муж или жена. Что-то выдумывать это дискомфортно, затруднительно и даже опасно. Включается страх неудачи и страх критики. Когда человек свободен от этих двух страхов, перед ним открывается удивительная сила и свобода. Я посвятил этой теме целую книгу «Уверенность в Себе и Ораторское Мастерство» и тренинг «Харизма и Ораторское Мастерство».

Для достижения высоких результатов в любом деле — необходимо убрать из себя эти два страха, но у 99% нормальных людей — они есть. (Именно поэтому первые участники программы «Продавай! Продажи для ВСЕХ» получат в ПОДАРОК этот видео-тренинг)

Поэтому, для того, чтобы человек совершил покупку, ему необходимо в простой, понятной повелительной форме дать АЛГОРИТМ ДЕЙСТВИЙ.

Например:

Позвони по телефону 1800 777 и сделай заказ в ближайшие 36 часов! Закажи по номеру 777 и в течении 24 часов мы доставим тебе покупку!

Правильное соблюдение трех этапов ОДП повышает вероятность покупки в десятки раз.

Прямо сейчас для тренировки напиши свое ОДП в комментариях. Первые 10 ОДП — получат подарок, сертификат на 50$ для прохождения он-лайн программы «Продавай! Продажи для ВСЕХ».

Пример ОДП: «Apple iPhone 5 16 Гб — 777 долларов! Осталось 8 штук. Закажи сейчас!»

Задание: напиши твое ОДП: Предложение: Дедлайн: Призыв к действию: Действуй! Живи! Влияй! Богатей! Люби! Я Знаю — Ты Можешь! Ицхак

ЦИТАТА Если вы не удовлетворены уровнем доходов или личными отношениями, по¬ставьте себе первоочередной целью изучение искусства продажи Научиться этому — все равно, что угадать в лотерейном билете все выигрышные номера. Том Хопкинс

АНЕКДОТ Умерла у рекламщика жена. Приходит он в газету — объявление давать. Заплатил по минимальному тарифу и дает текст: «Госпожа Рузвельт умерла». Ему говорят: — Но за минимальную цену вы можете дать шесть слов. — Тогда добавьте: «Продам автомобиль Кадилак»

Объявление в газете: «Продам дешево (10$) рыболовецкие снасти и рыбацкую одежду. Телефон: 545-31. В случае, если трубку возьмет мужчина, скажите: «Ошибка»