Главная ошибка в ведении переговоров, много говорить.
Выигрывает не тот, кто много и громко говорит. Наиболее эффективная позиция на переговорах, понять мотивы, цели, страхи второй стороны. И предложить оптимальную стратегию, которая будет принята второй стороной.
Главными инструментами в переговорах являются вопрос «почему?», лист и ручка.
Задание
Начни вырабатывать внимательность прямо сейчас. После каждого разговора (переговоров) отвечай на четыре вопроса: Каковы мотивы общения с вами противоположной стороны? Какие цели он преследует? Чего он опасается? Как строить отношения в будущем? Поделись своими комментариями и наблюдениям об этом совете.
ЦИТАТА
Тот, кто отвечает перед тем, как выслушать и понять — может опозориться. Притчи Царя Соломона 18 Глава
АНЕКДОТ По обоюдному согласию переговоры между российским президентом Владимиром Путиным и немецким канцлером Герхардом Шредером проходили на немецком языке. Наши журналисты ничего не поняли, но обратили внимание, что Шредер часто поднимал обе руки одновременно и пытался предъявить документы.
Закончились наконец переговоры Девида Бэкхема и тренера ярославского «Шинника». Бэкхем до сих пор не может понять, как они вообще могли начаться.
История о том, как даже в самый сложный период жизни можно не просто выйти из…
Как физическая активность питает счастье и жизненную энергию: новые данные и глубокие выводы. Исследование и…
🌟 Исследование: как физическая активность наполняет счастьем и энергией Физическая активность — это неотъемлемая часть…
Научный фон и ключевые результаты Одно из серьёзных исследований — “Elevating Subjective Well‑Being Through Physical…
Редакция. В начале сентября мир моды потерял Джорджио Армани — легендарного дизайнера, чьё имя стало…
Просмотр комментариев
Добрый вечер, Ицхак! Даже в мыслях не держала ничего подобного! Буду задавать себе эти простые 4 вопроса после любого разговора, создам хорошую привычку, которая пригодится мне в жизни, и главное как вовремя:-) :-) :-) :-)