Главная ошибка в ведении переговоров, много говорить.
Выигрывает не тот, кто много и громко говорит. Наиболее эффективная позиция на переговорах, понять мотивы, цели, страхи второй стороны. И предложить оптимальную стратегию, которая будет принята второй стороной.
Главными инструментами в переговорах являются вопрос «почему?», лист и ручка.
Задание
Начни вырабатывать внимательность прямо сейчас. После каждого разговора (переговоров) отвечай на четыре вопроса: Каковы мотивы общения с вами противоположной стороны? Какие цели он преследует? Чего он опасается? Как строить отношения в будущем? Поделись своими комментариями и наблюдениям об этом совете.
ЦИТАТА
Тот, кто отвечает перед тем, как выслушать и понять — может опозориться. Притчи Царя Соломона 18 Глава
АНЕКДОТ По обоюдному согласию переговоры между российским президентом Владимиром Путиным и немецким канцлером Герхардом Шредером проходили на немецком языке. Наши журналисты ничего не поняли, но обратили внимание, что Шредер часто поднимал обе руки одновременно и пытался предъявить документы.
Закончились наконец переговоры Девида Бэкхема и тренера ярославского «Шинника». Бэкхем до сих пор не может понять, как они вообще могли начаться.
Прошло несколько месяцев с тех пор, как знаменитая певица Алсу начала свой путь с Ицхаком…
Многие опытные специалисты рано или поздно задумываются: "Как превратить всё, что я знаю и умею,…
Курс "Мастер Счастья" Ицхака Пинтосевича - это 10 шагов к счастью, которые меняют жизнь. Люди…
Очень тяжелые детство и юность иногда помогают добиться нереальных результатов. Важно не то, что происходит,…
7 шаг «Смысл и Ценности» из 10 шагов к счастью 🔎 Почему в жизни нет…
Тень как тренажёр души. Как Shadow Work помогает стать счастливее по Торе и по системе…
Просмотр комментариев
Добрый вечер, Ицхак! Даже в мыслях не держала ничего подобного! Буду задавать себе эти простые 4 вопроса после любого разговора, создам хорошую привычку, которая пригодится мне в жизни, и главное как вовремя:-) :-) :-) :-)