Как побудить собеседника к действию, используя силу взгляда

Человек, умеющий наделять свой взгляд особой силой, обладает магнетической харизмой и удивительной способностью убеждать. Действие такого взгляда я часто чувствовала на себе во время интервью с героями моих телепередач. Это были люди, имеющие звездный статус и высокий процент влияния в обществе. Могу сказать, что многие из них совершенно не скрывали того, что в работе над собой, особое внимание уделяли тренировке «технологии взгляда».

У меня сложилось устойчивое понимание, что в умении побудить человека к нужным действиям силой взгляда нет ничего магического и сверхъестественного. Это вопрос техники и тренировки. Такое мастерство поможет возвести в превосходную степень установку визуального контакта — одну из важнейших точек опоры любой коммуникации.

Обучиться этому навыку не сложно, важно понять основной алгоритм действий.

Каждая эмоция готовит организм к ответным реакциям.
Дэниэл Гоулма, «Психология эмоций»

Все наши незапланированные действия — это всего лишь реакция организма на наши эмоции. И чем четче эмоция, тем красочнее реакция на нее и тем решительнее действие. Думаю, что каждому из нас есть что вспомнить на тему «мои эмоциональные поступки». Подчиняясь эмоциям, мы порой совершаем действия, на которые никогда бы не решились в спокойном расположении духа.

Очаровываем взглядом!

Почему это происходит?

Есть четкая классификация базовых эмоций человека. Их всего 11. Остальные эмоции являются их комбинацией и модификацией.

Список базовых эмоций по Кэрролу Изарду:

• Радость
• Удивление
• Печаль
• Гнев
• Отвращение
• Презрение
• Горе-страдание
• Стыд
• Интерес-волнение
• Вина
• Смущение

Именно базовые эмоции оказывают на человека организующее и мотивирующее воздействие, поскольку имеют фундамент на нервном уровне, и являются результатом эволюционно-биологических процессов. Они переживаются человеком совершенно отчетливо и видны на уровне мимики. Каждая из базовых эмоций находит ответную реакцию в организме и приводит в действие весь механизм. Т.е. для того чтобы побудить человека к действию — нужно вызвать у него соответствующую этому действию эмоцию.

Взгляд, как прикосновение, сокращает расстояние между людьми. С помощью глаз передаются самые точные сигналы о состоянии человека. В произносимых словах мы можем скрыть все что угодно, но скрыть это во взгляде, без спец.подготовки, практически не возможно. Поэтому взгляд наиболее адекватно выражает эмоциональное состояние.

Как вызвать определенную эмоцию собеседника с помощью взгляда

1. Овладеть способностью высокой степени концентрации.
2. Сконцентрироваться на мысли, которая вызывает нужную эмоцию.
3. Зафиксировать взгляд на собеседнике.

Каким образом можно приобрести этот навык

Хочу поделиться моими любимыми упражнениями, которые я усвоила во время уроков актерского мастерства. Передо мной не стояла задача входить в роль или вживаться в образ, но умение концентрироваться на четкой мысли и фиксировать взгляд на объектив телекамеры — просто необходимы.

Во время общения люди смотрят глаза-в-глаза от 20 до 50% времени. Влюбленные — от 60 до 80%. Руководители профессионалы — от 80 до 100% времени общения.
Соц.исследование

Очень сложно долго держать взгляд на собеседнике. Зачастую мы способны смотреть в глаза напротив только тогда, когда уже сформулировали мысль или закончили ее озвучивать. В моменты раздумий мы всегда отводим взгляд в сторону.

Для моей работы необходимо было научиться не сводить глаз при размышлениях от собеседника в случае интервью, и от объектива, в случае обращения к зрителям. Это было значительно сложнее, поскольку телекамера лишена эмоций и не способна цеплять внимание. Мне все время хотелось отыскать понимающие глаза, как минимум оператора.

Упражнение 1: «секундная стрелка»

Нужно сконцентрировать свое внимание на секундной стрелке часов. И думая только о ней, наблюдать за ее движением в течение 5 минут. Важно не позволять никаким другим мыслям отвлекать внимание. Если мысли уходят в сторону, останавливаемся и начинаем сначала. 5 минут -это идеальное время, если возникают трудности, можно начинать с трехминутной концентрации.

Это упражнение хорошо помогает концентрироваться на нужной мысли. Ежедневная практика позволяет делать эту концентрацию настолько естественной, что вы без напряжения стопроцентно принимаете на себя состояние, которое выражает эта мысль. Следовательно, и ваш взгляд так же наделяете этим же смыслом. Теперь важно придать взгляду твердость и уверенную фиксацию.

Упражнение 2

Самый простой вариант: на белом листе бумаги А4 черным фломастером рисуем круг диаметром 3 см. И плотно закрашиваем его. Прикалываем бумагу на стену так, чтобы точка была на уровне наших глаз.

Теперь наша задача с расстояния 1.5-2 метра зафиксировать на ней взгляд и держать его, не моргая, как можно дольше. Можно начинать с 2 минут, постепенно увеличивая время. Отличным результатом будет 15 минут внимания. Для более четкой проработки рекомендуется смещать мишень поочередно влево и вправо и точно так же фиксировать взгляд, но уже под углом.

Важно

Сосредоточтесь только на том, что хотите приумножить. Не вызывайте негативных эмоций. Помните, что закон притяжения — самый сильный во вселенной и подобно силе гравитации никогда не прекращает своего действия. Он гласит о том, что вы притягиваете в свою жизнь то, на чем фокусируетесь.

О том, как наиболее эффективно активировать третью точку опоры надежной коммуникации — в моей следующей публикации. Я отвечу на все вопросы и впечатления, если вы оставите их в комментариях под этой статьей.

Оставайтесь со мной и вы значительно сократите свой путь к успеху!