Человек, который не умеет улыбаться, не должен заниматься торговлей.
Китайская пословица
Всю свою историю люди занимаются торговлей. Изначально товар меняли на товар, затем были введены в оборот деньги, как условный элемент измерения полезности товара или услуги. Однако, и по сей день профессия «продавец» не ценится у большинства работников.
Люди устраиваются на работу менеджером по продажам, чтобы, так скажем, переждать и получить опыт в трудовую книжку. И вместе с тем, самые успешные и богатые представители человечества великолепно продают.
Дело в том, что не стоит рассматривать процесс продажи, как нечто необычное и уникальное. По большому счету, каждая коммуникация — это продажа! И экологично обосновать вечернюю поездку к маме также важно, как заключить сделку на миллион! Ведь и в том, и в другом случае используются одни и те же приёмы и техники.
Один из самых успешных бизнес спикеров 2017 года Максим Батырев в своей книге «45 татуировок продавана» говорит, что люди покупают у людей, поэтому важен сам человек, а технологии – дело наживное!
Мастер-класс по продажам. Гуру маркетинга спрашивают:
— Правда ли, что покупателя можно найти на любой товар?
— Абсолютно!
— Допустим, есть мешок старых, ржавых, гнутых гвоздей. И кому они, по-вашему, нужны?
— А разве вы не сможете найти поблизости мастерскую по ремонту шин?
Несмотря на огромное количество статей и тренингов по теме продаж, коммуникация остается слабой стороной большинства людей. По мнению Дэна Кенеди, признанного гуру маркетинга, продаж и менеджмента, это происходит из-за того, что люди не умеют слушать. А ведь народная мудрость гласит: «Молчание – золото!»
Однако, чаще всего нам кажется, что доказательство гораздо важнее, и поэтому мы стремимся, как можно скорее, выложить все козыри и выйти победителем. Ученые даже ввели термин «пассивное говорение». Когда человек слушает оппонента, но мало того, что не слышит, так еще и хочет привести побыстрее аргумент, перебивая при этом собеседника!
Капля долбит камень не силою, а частотой падения.
Джордано Бруно
Но прежде, приведу слова еще одного эксперта в продажах, Игоря Рызова, который утверждает, что переговоры – это спорт, а в спорте выигрывает тот, кто много и системно тренируется!
Эти пять простых шагов помогут Вам стать настоящим мастером коммуникаций! Если было полезно, поделитесь статьей со своими друзьями в социальных сетях! Давайте создавать культуру общения вместе!
Приветствую, дорогой читатель! На протяжении многих лет я имею честь работать с подсознанием человека, помогая…
Деньги - символ благополучия, процветания и удачи. Как относились к деньгам в разные времена? А…
Цвета обладают мощной силой, способной влиять на наше настроение, эмоции, а также на восприятие мира.…
Игорь Туник, эксперт по работе с острозаточенными предметами, Сертифицированный мастер ножа, бизнесмен, единственный человек из…
Мужская сексуальность – это не просто физиология, а отражение психоэмоционального состояния. В период потрясений и…
Стоит сразу отметить, что нет универсального распорядка дня, который бы подходил всем. Однако следует ознакомиться…