Как искать работу после 40 лет? Ошибка №1, которую допускают соискатели

Как искать работу после 40 лет? Реальный и успешный кейс из практики.

После моей статьи «Живительная сила бизнеса: почему сотрудники 45+ работают круче, чем 20-летние», поступил первый запрос на помощь в трудоустройстве, первое резюме и первая история. 

Огромный опыт, 20 лет в сфере, в которой человек сейчас ищет работу. 5 лет из них в должности первого руководителя. 6 лет в должности среднего руководителя. 38 лет на сегодня, и уже полгода трудности с трудоустройством. 

Первая моя мысль: ну понятно, уже «отрезали» от мира. Уже «не годный» выше 35 лет. 

Точно такая же история в свое время была с моим мужем, и с партнером по бизнесу. Все эти люди, пересекая отрезок жизни в 35 лет, становятся отныне невидимыми для бизнеса. Что крайне парадоксально, поскольку и муж, и партнер, и соискатель, о котором идет речь в данной статье, искали работу руководителями. Причём руководить надо было не 2-3 людьми, а большими коллективами. 

Ну скажите мне кто-нибудь из HR-ов, это возможно вообще, чтобы до 35 лет человек имел достаточно профессионального опыта и жизненной мудрости, чтобы формировать, возглавлять и выводить на показатели большие коллективы? Откуда эта дурость взялась «до 35 лет»? Кто ее придумал? 

Но возвращаясь к соискателю, продолжаю. Да, эту вероятность мы не исключили, когда пообщались. Полгода он рассылал резюме, и всё без ответа. На входе сидят рьяные рекрутеры, которые, судя по всему, отфильтровывают не проходящего по возрасту кандидата. 

Начинаем раскручивать дальше. На нескольких собеседованиях ему всё-таки удалось побывать. И даже где-то были HR-ы знакомые. Но опять ничего. 

Что же происходит?

Обратную связь в основном не дают — просто не подошел и всё. Но всё же в одном месте информация поступает. Первое собеседование у опытного HR-а, прошел! Второе у владельца, даже в другой город ездил — тоже показалось, что прошел! И как гром среди ясного неба — отказ! Владелец отказал. 

Почему? Да что ж такое? Ответ: «Вы всё время говорите о результатах работы команды. И у владельца сложилось впечатление, что вашей роли в успехе прошлых предприятий не было». 

Вот так, Друзья! Вот она, ошибка №1! Вот она, родимая!!!

Читаю резюме, общаюсь с соискателем, и таки да. Нет явного позиционирования себя и своей роли в тех достижениях, о которых он говорит. Есть общие фразы. Есть роль команды. И создается впечатление, что он просто «свадебный генерал».

Но ведь это не так! Категорически НЕ ТАК! 

Почему так происходит? Потому что одно из качеств 40-летних — это скромность. Нас так учили: «Не выпячивай себя», «Не будь эгоистом», «Не тяни одеяло на себя». 

И мы привыкли говорить «МЫ» вместо «Я». Нам неудобно приписать заслуги себе. Мы знаем, что где-то сработала синергия команды, где-то везение, потому что сами не ожидали, что получится отличный результат… И забываем про себя. Преуменьшаем свою роль. 

«Что про себя говорить? Если на этот результат работали все!»

Узнаете свою позицию? Я сама такая была и долго боролась с собой, пока не научилась выделять СВОЮ роль. И я знаю, как это сложно, победить в себе установки, которые жили годами. 

Что делать? 

Начинаем осознавать себя по-другому!

На своем примере, как я меняю предприятия, как развиваю отделы продаж, я рассказываю соискателю, как я позиционирую себя и свои достижения. Как говорю о проблематике, которая зачастую есть в бизнесах, как привожу инструменты, которыми она устраняется. Как рассказываю о методах, которые использую, и как они приводят к результату. 

Например, огромная проблема в любом предприятии — это стабильное выполнение планов продаж. В моих проектах планы выполняются. Причем амбициозные. Да, можно сказать, что это эффект команды, и моей, и Заказчика. Все друг с другом сработались, обучились, и как результат — выполненные планы и достигнутый прирост. И такое впечатление у меня было по итогу первого проекта, что не совсем я причина этого. 

Чуть позже я осознала методы, которыми эти приросты были достигнуты:

• Ежедневные холодные звонки, которые я заставляю делать продавцов в количестве 60-70 наборов.
• Ежедневно 30 эффективных звонков, при которых разговор состоялся.
• Ежедневно 10 новых лидов, которые надо внести в базу CRM.

Каждый день! Независимо от настроения. И даже если «чудом» план месяца выполнен уже в первой декаде (повезло с крупным заказом), я все равно не даю спуску и заставляю оставшиеся 20 дней звонить с прежними нормативами. 

Почему? Потому что выполнен только план ЭТОГО месяца. А впереди еще есть планы следующих месяцев. Вы умеете холодные звонки этого месяца сразу же конвертировать в продажи этого месяца? Нет! Потому что клиента надо греть, искать и предлагать варианты, отрабатывать возражения, а это всё время. И потому звонки ЭТОГО месяца — это гарантия выполнения планов СЛЕДУЮЩИХ месяцев. 

Без меня менеджеры этого бы не делали. Часто люди далеко не заглядывают: сегодня день прожили, и хорошо. Я вырабатываю у них навык думать и работать на будущие периоды. Заставляю! Ежедневно нахожусь в отделе продаж. Слушаю скрипты, которые до этого составила. Исправляю, если есть отклонения. Подсказываю варианты, если сложные переговоры или менеджер молодой и только входит в продажи. Я «как попугай сижу у него на плече» и подсказываю каждое слово. 

И так довожу первый раз до выполнения плана. Буквально за руку. На второй месяц уже легче. Он поверил, что это возможно. Что методика работает, и потому уже практически сам достигает плана. Таким образом я достигаю стабильного навыка, когда отдел выполняет планы. 

Так я рассказала о своей роли в проекте. Да, работает команда. Но моя роль — это организация команды и управление ею. Как именно? Написано выше. 

Когда я так привела пример, по итогу разговора слышу: «Я понял свою ошибку. Я перепишу резюме. Но, наверное, оно получится слишком большое». Ничего страшного. Пишите! Большое всегда можно сделать маленьким. 

В этом процессе главное — это прописать, проговорить и осознать себя заново. Не функциями, которые выполнял (эффективное управление операционной деятельностью и вывод на точку безубыточности), а конкретно ЧТО делал. Эффективно управлял — это как? Что именно делал каждый день? 

Ведь предприятие вышло на ТБ и достаточно быстро, спустя 5 месяцев в одном случае (Мариуполь) и спустя 11 месяцев в другом случае (Киев). Это крутые результаты! Я знаю множество компаний и стартапов, которые 4-5 лет не могут выйти на ТБ. А тут такие сроки! 

Но что-то же делал? «Делал! Управлял! Ничего особенного». Многие вещи мы считаем обычными и естественными. «Это просто моя работа, не о чем тут особо говорить».

ЕСТЬ!!! Есть, о чем говорить, и есть, чем хвалиться! Сейчас так много НЕ настоящих профессионалов, и они говорят то же самое. Как же работодателю вас отличить? 

Только по уникальным подробностям! По вашим уникальным методам и способам эффективного управления. 

Не бойтесь рассказать и написать больше и подробно. Не опасайтесь, что возьмут методы, а вас не возьмут. Без вас ваши методы не работают. Если они даже будут знать о них, не факт, что повторят. А если повторят — не факт, что верно. 

Моя методика по увеличению продаж не содержит марсианских методов. Эти методы всем известны. Но применяю их так, чтобы за 2-3 месяца они выводили компанию на новые результаты только я!

Пока не научу отдел продаж — сам по себе он так не заработает. Хотя и будет знать об этих методах. Что в них особенного? Ведь правда? Вы же прочитали выше. Это сложно без меня делать? Нет. Но не делают!

Я не скрываю свои методы. У меня на сайте, в курсах, во всех презентациях и статьях они написаны очень подробно. Но мои услуги все равно покупают, потому что не знают, как сделать это БЕЗ меня. 

Поэтому, пожалуйста, не преуменьшайте свои заслуги. Не заслоняйтесь командой. Это не пренебрежение вкладом команды. Это четкое позиционирование своей роли! 

Не пожалейте времени, подробно распишите, какие результаты вы достигли в каждом вашем профессиональном опыте, которых до вас не было, а с вашей работой появились. И опишите методы, которые использовали. Их без вас не повторят. Они только ваши! И работают только с вами!

Зато в глазах работодателя вы сразу станете понятным ему Профессионалом! Ему станет абсолютно понятна ваша роль в прошлых успехах. И ему будет четко понятно, ЧТО конкретно вы можете привнести в его компанию. 

И ещё совет: описывайте свои достижения в формате «было — стало»: было в компании до меня — получилось по итогу моей работы.

В том, что «было», он узнает свои боли и проблемы. И очень захочет, чтобы и у него «получилось» так, как в вашем предыдущем опыте. 

Вот такое задание получил у меня соискатель на выходные. Будет обдумывать и осознавать себя заново. Я тоже поработала над его резюме. Преобразовала, отформатировала (да, да, друзья, не забывайте о красоте оформления. Это тоже очень важно!), указала «белые места», которые нужно наполнить. С понедельника будем создавать новое резюме. О себе новом. 

Дальше посты в сетях. И я о нём, и он о себе. Потому что это тоже важно: заявить Миру, своим Друзьям, подписчикам о себе новом. О том, что ищешь работу. Описать себя интересно так, как раньше не писал. Привлечь к себе внимание (хоть мы этого и не любим) и попросить содействия — сделать репосты! А дальше рассылка нового резюме. И новое испытание — пройти собеседование в новом формате, презентуя себя по-другому. Вот такие планы у нас. 

А у меня в планах и дальше описывать ошибки, которые допускают мои ровесники при поиске работы. Буду готовить статьи, с советами и примерами по их устранению, которые, надеюсь, будут приносить вам пользу и способствовать нахождению работы вашей мечты! 

Если кому-то нужна будет моя помощь — высылайте резюме на мои мессенджеры. Поработаем!

Мой телефон +38(050) 342-86-62 (viber, telegram, whats app).

Желаю удачи, Друзья! Вы все очень крутые Молодцы!