Главная ошибка при поиске персонала в малом бизнесе

Главная ошибка при поиске персонала в малом бизнесе

Каждый день в мое агентство обращаются предприниматели для решения проблем с поиском и подбором персонала. Чаще всего они говорят о следующих проблемах:

·         Мало откликов на вакансии

·         Качество соискателей неудовлетворительное

·         Кандидаты соглашаются на собеседование, но приходят максимум 30% и те очень слабые.

В ходе консультаций я выясняю, что они делают для поиска персонала. Обобщив данные из более чем ста консультаций, я сделал следующий вывод:

В 90% случаев собственники малого бизнеса при поиске персонала не отдают себе отчет в том, что имеют дело с рынком труда, не имеют рыночной стратегии и действуют без учета конкуренции.

Именно это приводит к тем проблемам, которые они озвучивают.

Их главная ошибка —  это отсутствие знаний о рынке труда.

В этой статье я расскажу вам о современном рынке труда и дам рекомендации о том, как правильно действовать при поиске персонала.

Для начала давайте разберемся с самим понятием «рынок».

Википедия дает такое определение:

Ры́нок — совокупность процессов и процедур, обеспечивающих обмен между покупателями (потребителями) и продавцами (поставщиками) отдельных товаров и услуг. Рынки могут принимать различные формы. Одним из главных критериев рынка является свобода действий участников, что обеспечивает наличие конкуренции. Чем больше число независимых участников, тем выше конкурентность рынка.

Таким образом, на рынке есть продавец и покупатель, которые действуют по своей воле. Зафиксировали.

Теперь определим источники проблем.

Современный рынок труда зародился в нашей стране каких-то 30 лет назад. До этого взаимоотношения работодателя и работника были иными. Работодатель занимал главенствующую позицию и выступал заказчиком и потребителем рабочей силы.

Работники имели очень ограниченный выбор в части своей карьеры. При этом рамки выбора были продиктованы самим работодателем. Людей со школьной скамьи прошивали историей «учись хорошо, чтобы тебя взяли на хорошую работу». Вся система образования и трудового воспитания была создана работодателями для подготовки будущих работников.

После смены политического строя и экономики все изменилось.

Работник и работодатель фактически обрели полную свободу выбора. Однако, исторические процессы имеют определенную инерцию. Людям сложно поменять свои убеждения и привычки. Поэтому в 90-е годы большая часть работодателей и работников по привычке придерживалась старых схем взаимодействия. Работодатели считали себя главными и вставали в позицию выбирающей стороны. Работники скромно предлагали свои резюме на рассмотрение. Инициативы не предпринимали. Смирялись с волей работодателя. В настоящее время подобная ситуация тоже имеет место, но уже в гораздо меньшей степени.

В начале XXI века на рынке стало появляться все больше компаний, для которых люди являются главным активом. Эти компании, с целью привлечь лучшие кадры, занимают активную позицию на рынке труда. Они разрабатывают стратегии привлечения лучших специалистов, адаптируют под них условия труда, массово распространяют информацию о своих вакансиях, даже формируют моду на работу в своих компаниях.

Сегодня мы наблюдаем, что уже большинство крупных работодателей занимают активную позицию на рынке труда.

У малого бизнеса нет денег и времени на подобную работу. У предпринимателей нет времени даже на то, чтобы разобраться в этой ситуации и понять, что вообще происходит.

При поиске персонала они приходят на стандартные площадки вроде Хедхантер (hh.ru). Смотрят по сторонам, копируют лишь малую, видимую часть действий крупных игроков и в итоге проигрывают. Им достаются самые слабые кандидаты, потому что лучших уже разобрали.

К слову сказать, лучшие даже не заходят на сайты о работе, чтобы найти себе новое место. Их отрывают с руками, как только они решают сменить место работы.

Подобная ситуация может серьезно демотивировать. Но не стоит отчаиваться! На самом деле у малого бизнеса есть масса преимуществ, которые они могут обратить в выгоды для хороших сотрудников.

Мы в агентстве каждый день занимаемся решением подобных вопросов. Помогаем предпринимателям увидеть свои преимущества и правильно преподнести их рынку. Мы хорошо знаем рынок, поэтому достигаем результата и помогаем нашим клиентам решить их проблемы с персоналом.

В этой статье я хочу помочь вам и дать алгоритм решения проблемы поиска персонала, который подойдет для большинства компаний малого бизнеса.

Как правильно действовать

Первое, что необходимо сделать, это изменить свое позиционирование на рынке труда и отношение к кандидатам. Запомните, на рынке труда вы — ПРОДАВЕЦ! Это первый и важнейший шаг. От него зависят все последующие.

Вторым шагом нужно определить суть задачи и выбрать одну из двух стратегий: Быструю или Качественную. Подробнее о двух подходах к поиску персонала я писал в этой статье.

Разница в подходах заключается в том, что сначала нужно определить понимание самой работы, которую вы предлагаете. Тут есть два варианта. Первый — вы четко представляете суть предлагаемой работы. Второй — должность не имеет четких границ и не формализована. Исходя из вашей ситуации нужно выбрать Быстрый либо Качественный подход.

В большинстве случаев вам скорее всего подойдет пока Быстрый способ. Он состоит из следующих ключевых действий:

·         Экспресс-анализ рынка труда

·         Подготовка продающего объявления

·         Правильное размещение объявления на подходящих ресурсах

·         Обработка откликов с учетом конкуренции

·         Проведение собеседований

·         Стажировка

Каждый из этих пунктов имеет свои особенности, секреты и технологии. В ближайшие пару недель по каждому пункту я напишу отдельную статью-инструкцию, в которой поделюсь секретными фишками и дам практические рекомендации. Освоив мой подход, вы сможете также эффективно решать свои вопросы с персоналом, как это делаем мы.

Чтобы узнать первым о выходе новой статьи подпишитесь на специальную рассылку для предпринимателей.

Просто перейдите по ссылке и оставьте свой e-mail и в день выхода статьи вам придет письмо с ссылкой на статью.

Помимо этого, мои подписчики получают бонусы и дополнительную закрытую информацию. Я делюсь секретными фишками и кейсами закрытия вакансий в малом бизнесе.

Оформив подписку прямо сейчас, вы получите в подарок книгу «Реактивный поиск персонала для малого бизнеса» стоимостью 349 рублей бесплатно.