Что такое франшиза и как она работает? Детальный разбор и примеры.
Начать бизнес с нуля достаточно сложно. Для этого нужны солидный стартовый капитал, время на раскачку, агрессивная рекламная кампания, не дешевый штат юристов и многое другое. Но для тех, кто все же хочет перестать работать «на дядю», есть альтернатива — бизнес по франшизе. Разберемся что это, как работает договор франчайзинга и какие у него преимущества по сравнению с созданием и продвижением собственного бренда.
Франшиза — это договор, по которому владелец бренда и/или торговой марки передает право пользования ими подписанту на определенных условиях, которые могут включать единоразовую или регулярную оплату, обязательства по правилам и механизмам ведения бизнеса, требования к оформлению торгово-развлекательных объектов. Таким образом обладатель франшизы получает готовый, раскрученный бизнес, который начинает приносить деньги сразу.
История франчайзинга уходит корнями в феодальный строй, одной из особенностей которого было предоставление права вассалам собирать налоги с подданных короля. За это они поддерживали самодержца во время военных походов. Хотя это не прямая форма франчайзинга, которая используется сейчас, именно этот формат взаимодействия стал его прародителем.
Следующая форма франшиз — договорные взаимоотношения британских производителей алкоголя и трактирщиков. До середины 19 века постоялые дворы и гостиницы Англии работали только по лицензии. Оплачивать ее необходимо было ежемесячно. Денег не всегда хватало, поэтому пивовары предложили владельцам брать у них деньги в долг без процентов. Единственным условием было то, что в заведении продавался только алкоголь от того производителя, который дал деньги.
Франшиза, в том понимании, в котором мы используем этот термин сейчас, была придумана маркетологами знаменитой компании по производству швейных машинок Zinger. В середине 19 века этот бренд уже стал крупнейшим в мире, но производитель решил на этом не останавливаться. Отдел продаж сделал уникальное предложение для реселлеров — огромные скидки на готовую продукцию и право на производство новых швейных машинок под брендом Zinger.
Идея оказалась настолько успешной, что компания втрое увеличила свой капитал, причем львиная доля прибыли пришла от оплат франшиз. Поскольку эксперимент оказался сверхуспешным, эту модель стали внедрять и другие крупные корпорации. Особую популярность этот метод ведения бизнеса получил в Штатах. Связанно это с тем, что компания донор, та которая продает франшизу, брала на себя юридические и налоговые аспекты бизнеса.
На рынке франшиз существует 90% пустышек. Важно выбирать франшизу правильно. Как ее правильно выбрать? Рекомендуем посмотреть видео владельца франчайзинговой федеральной сети body-pit.ru — Александра Линченко.
В последние годы было придумано множество вариантов франшиз, благодаря чему начинающие предприниматели получили возможность организовать прибыльный бизнес с нуля при минимуме усилий.
Чтоб понимать, как работает франшиза, рассмотрим пример и для этого возьмем одно из самых известных заведений быстрого питания — McDonald’s. Мало кто знает, что последние 30 лет эта корпорация не имеет централизованного офиса и руководства. Оригинальная компания, которая создала бренд, оставила лишь пару кафе, а все остальные заведения функционируют сами по себе. Разберемся, как это организовано.
Предприниматель, который хочет открыть McDonald’s, пишет соответствующее обращение в головной офис. Далее следуют деловые переговоры, после чего начинающий бизнесмен получает счет на оплату. Информация о стоимости франшизы McDonald’s держиться в тайне, но по слухам открытие одного кафе обойдется в миллион долларов США.
Когда счет оплачен, предприниматель получает чертежи кафе, требования к оформлению, прайсы, контакты поставщиков продуктов, зарплатные сетки, требования и инструкции по ведению документации и многие другие моменты, связанные с ведением бизнеса. При этом владельцу франшизы же не нужно «наступать на грабли» и «набивать собственные шишки». Он получает уже готовую рабочую стратегию, которая сразу приносит деньги.
«По данным Торговой Палаты США, почти 97% франчайзинговых предприятий успешно преодолевают самый трудный пятилетний рубеж. Они продолжают работать в то время, как около 60% бизнесменов и компаний-одиночек разоряются через пару-тройку лет».
В России также есть примеры успешного франчайзинга. Так, Body-pit.ru, — проект Александра Линченко, из небольшого частного бизнеса развился в одну из крупнейших в СНГ сетей продажи спортивного питания. Успех предприятия в том, что Линченко и его команда помогают каждому новому партнеру и не бросают его один на один со сложностями. Поэтому особых проблем в развитии и монетизации продаж у держателей франшизы не возникает.
«Мы разработали специальную пошаговую инструкцию для новичков, — рассказывает Линченко, — это своего рода чек-лист, состоящий из 40 пунктов. Там все прописано до малейших деталей – вплоть до того, какие и где купить вывеску и стеллажи, как их расставить, что говорить покупателям. Плюс за каждым франчайзи закрепляется наставник. Он помогает практически во всем, даже в поиске места для магазина. Для этого распечатывается карта, на которой отмечаются все фитнес-клубы и магазины конкурентов, замеряется «трафик». Так мы ищем места максимального скопления целевой аудитории. Когда находим подходящий фитнес-клуб, проводим опрос посетителей. Если больше половины интересуются спортивным питанием и готовы его покупать, ищем место возле этого клуба», — говорит Линченко.
Одна из главных сложностей при выборе франшизы для начинающих предпринимателей — способ оплаты. Наиболее популярные договора франчайзинга следующих типов:
Кроме того, франшизы делятся по типу прав, которые получает предприниматель. Выделяют:
Еще одна особенность франшиз в том, что они делятся по типу управления. Бывают следующие варианты:
Существуют еще несколько десятков специфических форм и разновидностей франшиз, но в общих чертах они не имеют значительных отличий между собой. Чтобы иметь общее представление о франчайзинге, достаточно разобраться с описанными выше вариантами.
Работать по франшизе удобно и намного безопаснее, чем начинать самостоятельный бизнес с нуля. Но как и у любой монеты, есть обратная сторона франчайзинга, о которой следует знать прежде, чем искать компанию, под крылом которой развивать свой проект.
Описанные недостатки носят прикладной характер. Если предприниматель готов на компромисс с собой и внимательно подошел к вопросу анализа рынка, негативных последствий легко избежать и обеспечить проекту успех на все 100%.
Сильных сторон в работе по франшизе также много. Для многих, преимущества франчайзинга полностью перекрывают недостатки. К тому же, это самый быстрый способ организовать прибыльный бизнес.
Однозначно ответить на этот вопрос невозможно, поскольку цена франшизы напрямую зависит от популярности бренда и возможной прибыли. В некоторых случаях франчайзинг может быть переоценен, в других — недооценен. Но каких-то канонических значений не существует. Если отталкиваться от статистических данных, существует 4 ценовых градации:
Суммы указаны примерно, поскольку некоторые крупные корпорации нередко проводят аукционы невиданной щедрости и распродают франшизы с существенной скидкой.
Например, в 2020 году, чтобы стать франчайзером «Лукоил», необходимо было заплатить $25000 и потратить еще около двухсот тысяч на строительство заправочного комплекса. Доход от таких инвестиций составлял около $3000 в месяц, в крупных городах вдвое-трое больше. Но во время кризиса цен на нефть 2019 года, указанная франшиза стоила почти вдвое дешевле.
Чтобы примерно понимать разбег цен по франшизам, предлагаем ознакомиться со списком популярных вариантов:
Интересно сравнить два бренда в одной нише. Для этой цели возьмем Bershka и Zara. Закупка товара обеих торговых марок обойдется в $30000. Затраты на открытие магазина зависят от выбора торговой точки. Чтобы начать торговать вещами Zara, придется раскошелиться на паушальный взнос в размере $30000. Bershka берет роялти 2% от месячного оборота.
Чтобы определитбся, какой из вариантов выгоднее, необходимо провести достаточно простые математические расчеты. Указанная стоимость товара предполагает покупку полной коллекции вещей. Модельный ряд обновляется ежемесячно. Соответственно, если предположить, что магазин полностью растолковывается, роялти Bershka составит около $1300. Соответственно паушальный взнос Zara отобьется за 23 полных месяцев.
Если торговый оборот всего $10000, единоразовый платеж будет отбиваться около 70 месяцев. При обороте в $1000 — 700 месяцев. При такой математике очевидно, что роялти выгодно в первую очередь для небольших торговых точек. При крупных оборотах предпочтительные выкупать франшизу за один платеж.
Условия франчайзинга прописываются в договоре, каких-то четких стандартов нет. Все зависит от ниши материнской компании, особенностей бизнеса и внутренней политики компании по работе с партнерами. В большинстве случаев франчайзер получает:
Все остальные моменты индивидуальны. Например, компания может предоставлять бесплатное обучение, кадровых сотрудников, клиентские базы, доступ к рекламе, брендовую атрибутику, специализированное оборудование, программное обеспечение. Также может работать общая служба приема заказов и доставки или пунктов выдачи заказов.
Каждая компания, предлагающая франшизу, подробно описывает все условия сотрудничества. Поэтому нужно внимательно читать контракт, чтобы понимать, на что рассчитывать. Также рекомендуется сразу же трезво подходить к оценке финансовых перспектив.
Договор франчайзинга подписывается официально, все права и обязанности сторон четко регламентированы контрактом и охраняются законом. Поэтому каких-либо рифов при заключении подобной сделки нет.
С другой стороны, если вы внимательно читали статью, то обратили внимание на то, что 3% франчайзеров все же вынуждены закрывать бизнес. Это связано с тем, что такие предприниматели неправильно оценили финансовый потенциал выбранной ниши.
Например, в маленьких городах хорошо пойдут проекты, связанные с продажей продуктов питания и бытовых товаров. Развлекательные заведения приносят на порядок меньше, чем в крупных городах. Это связано с тем, что доходы населения мегаполисов выше, при этом есть культура проведения свободного времени в увеселительных заведениях.
Также к возможным рискам работе по франшизе можно отнести:
Все три проблемы легко избежать, поскольку такие события легко предсказуемы, если потратить время на изучение геополитической и экономической ситуации в мире.
Чтобы ваши вложения окупились, рекомендуем воспользоваться советами удачливых франчайзеров.
Просто подумайте, а что вас, собственно, останавливает? Если не знаете, то вспомните цитату основателя компании Amazon.
[sc name=»quote» desc_text_quote=»«Бизнесмены часто задают вопрос: «Почему?» Это хороший вопрос, но не менее важный: «Почему бы и нет?» » desc_author=»Джефф Безос» ][/sc]
Франшиза — это готовый бизнес, за который франчайзеру нужно внести плату. После этого он получает готовую инструкцию по запуску проекта, который сразу же приносит деньги.
Существуют разные варианты франшиз на любой вкус и кошелек. Чтобы такой вариант создания своего дела был прибыльным, нужно грамотно подходить к выбору материнской компании и правильно оценить свои финансовые возможности.
Например, вы можете попробовать стать партнером Body-pit.ru. Компания гарантирует получение оговоренной прибыли. В договоре есть пункт, что если на 10 месяц франчайзер не выйдет на указанные доходы, компания вернет деньги, потраченные на франшизу.
В жизни каждого человека наступает момент, когда необходимо заявить о себе миру. Как говорил Марк…
Пролог: Тайна никейского престола. В тусклом свете свечей древнего собора тени плясали на стенах, словно…
В эксклюзивном туристическом клубе inCruises поняли, что для успеха важна не только работа с бизнес-тренером,…
Метод Вима Хофа — это уникальная практика, сочетающая три основных компонента: дыхательные упражнения, холодовую терапию…
Царь Соломон говорил: “Все в этом мире — пар паров”. Мысли — это как облака…
А вы знаете, что для вас - счастье? Не навязанное окружающими, сформированное стереотипами, а ваше…
Просмотр комментариев
Очень полезная статья. Я 15 лет занимаюсь логистическим бизнесом, параллельно открывали еще несколько проектов самостоятельно. Но несколько лет рассматривали вопрос приобретения франшизы. Изучали разные направления. И все же побоялись не свободы: контроля со стороны владельцев франшизы. В итоге нашла для себя проект бизнес-партнерство. Очень схожая модель с франшизой, но более выгодная во всех отношениях. В любом случае, имея 15 летний опыт ведения традиционного бизнеса и начиная все сначала, я бы для себя построила этапы открытия собственного бизнеса следующим образом: 1) Бизнес-партнерство; 2) покупка франшизы; 3) открытие собственного дела; Первые два варианта помогают приобрести очень много полезных навыков и компетенций для ведения собственного бизнеса и избежать рисков, которые сложно спрогнозировать, не имея опыта. Первые годы для нас риски выливались в крупные суммы. И, конечно же, желаю всем попробовать себя в роли предпринимателя, поработать на себя. Это ни с чем не сравнимый опыт!