Давать или не давать? О бонусах за подписку на рассылку.

За подписку на рассылку нужно давать человеку бонус: книжечку, запись вебинара, сборник советов, скидку…

Этой уже аксиоме следуют сотни и сотни предпринимателей. Я не против книг, своим клиентам я тоже рекомендовала делать книги. Я против подхода.

В основном, многие матерые деятели инфобизнеса говорят, что бонус за подписку нужно стряпать за 15 минут (именно стряпать, а не написать), при этом можно использовать чужие материалы, пересказывать очевидное; да и вообще качество – не главное, главное наличие.

Получается, что весь интернет заполнен стряпанными-за-15-минут книженциями, ценность которых даже не ноль, а минус 10. Как следствие, добрая половина этого хлама попадает в папку « я изучу это позже» и благополучно забывается.

• Обилие низкокачественных бонусов за подписку делает подписчика более избирательным и требовательным.

Скачай бесплатно книгу «Как сжечь клиентскую базу за 3 недели» ! Внимание! Предложение ограничено! Но это полбеды.

Человек отдает вам свой email только ради того, чтобы потом скачать бесплатный материал. То есть о том, что вы еще и писать ему что-то будете, он вроде как и догадывается, но старается об этом не думать.

Говоря другими словами — человек не заинтересован в ваших письмах — ему нужно ухватить что-нибудь бесплатное.

Такими бесплатными некачественными продуктами мы привлекаем малокачественную аудиторию.

Я не хочу никого обидеть, но на лозунги «как заработать миллион лежа на диване» реагируют люди, вершиной деятельности которых может быть протирание собственных штанов.

И да, вы можете сказать, что таковых большинство и что на них нужно равняться, но я с вами не соглашусь. Уж лучше работать с умными, перспективными людьми, чем кормить обещаниями (хоть и за деньги) протирателей штанов. Да, напомню желающим»по-быстренькому срубить бабла»- прекратите чтение и вообще не прикасайтесь к моим статьям.

Давайте сменим подход.

Если за подписку вы даете бесплатный материал, пусть этот материал будет потрясающим!

• Пусть ваша книга или вебинар перекликается с рассылкой. Сделайте из бонуса за подписку и рассылки неразделимый комплект.

(Антон Ермоленко, prostomarketing.com)

Письмо с подтверждением подписки выглядит так:

Первое письмо со ссылкой на книгу и анонсом рассылки:

На рассылку подписываются только те, кому email маркетинг интересен. Сама книга прекрасна! В ней по-настоящему ценная информация, она красиво и качественно оформлена, плюс разжигает интерес к дальнейшим письмам.

• А вот вариант безбонусного привлечения привлечения подписчика в рассылку

(Олеся Дмитрук, ladycoach.com.ua)

Здесь уже не стоит вопрос «получите бесплатно». Человек делает осознанный выбор : да, я хочу изменить свою жизненную ситуацию к лучшему, поэтому подписываюсь на рассылку.

Конечно, сейчас в вашей голове крутится вопрос: “Но так же подписчиков будет меньше, на бесплатные семинары-вебинары подписывается больше людей” и все такое. Да, но что это за люди, насколько они заинтересованы в вашей деятельности и насколько они готовы вам платить? Кстати, если у вас есть ко мне вопросы, пожелания, претензии или даже угрозы 🙂 — пишите смело!