Что такое франшиза в торговле и как ее правильно выбрать?

Разберем в статье, что такое франшиза в торговле и как выбрать франшизу для себя на конкретных примерах. 

В поисках перспективных направлений для работы молодые предприниматели все чаще обращаются к модели франчайзинга. Франшиза для многих оказывается  возможностью начать собственный бизнес с минимальными потерями:

1. риски просчитаны и оптимизированы,
2. принципы маркетинга и стратегия продвижения обкатаны,
3. система работы и обслуживания клиентов выверены до мельчайших деталей.

Но так ли это на самом деле? Что такое франшиза в торговле и действительно ли она – лучшая бизнес-модель для начала своего дела?

Франшиза. Что это такое и как работает франшиза

Что такое франшиза в торговле

Проще и перспективнее продавать уже нечто проверенное и прибыльное или выдумывать собственные пути развития?  Чтобы потом долго и мучительно тестировать свою идею. Те, кто уже знают, что такое франшиза в торговле, кто уже влился в этот бизнес-тренд и успешно работает, отвечают — лучше франшиза. Это подогревает интерес начинающих предпринимателей.

Франшиза – это определенный вид лицензии. Приобретая ее, бизнесмен получает доступ к товарам, процессам, бизнес-модели или ноу-хау, которые успешно существуют на рынке. В этой системе – три стороны:

1. Тот, кто начинает бизнес и покупает франшизу. Он называется франчайзи.
2. Тот, кто ее продает и является наставником. Называется франчайзер.
3. Разрешение на использование бизнес-системы – это и есть франшиза.

Хотите начать бизнес, который будет успешным в 90% случаев? Покупайте франшизу. Александр Линченко, владелец сети интернет-магазинов спортивного питания уверен – быстро ворваться на рынок и с первых шагов громко заявить о себе в среде профессионалов позволяет только франшиза:

• Вы получаете готовый – и раскрученный! – товарный знак.
• У вас на руках – готовая схема ведения бизнеса.
• Продуманные каналы продвижения и техническая поддержка освобождают  время.

Отвечая на вопрос, что такое франшиза в торговле, большинство франчайзи и франчайзеров, отвечают – это возможность сразу выйти на определенный уровень выручки. А это мечта каждого предпринимателя.

На рынке франшиз существует 90% пустышек. Важно выбирать франшизу правильно. Как ее правильно выбрать? Рекомендуем посмотреть видео владельца франчайзинговой федеральной сети body-pit.ru — Александра Линченко.

Как открыть свой бизнес: первые шаги

Особенности франшизы в торговле

Существует несколько видов франшизы. Торговая франшиза почти в два раза превосходит по популярности своего ближайшего конкурента – франшизу в сфере общественного питания. Система торговой франшизы – проста и понятна:
франчайзи под готовым торговым знаком занимается продажей товаров. По сути это – перепродажа, но грамотная, интеллигентная и выгодная:

• вы точно знаете, что продаете;
• знаете, кому продаете;
• вы сразу получаете информацию о том, как продавать.

То есть у вас на руках оказывается готовая торговая бизнес-модель со своими оригинальными методами продвижения. Это выгодно:

• не нужно заниматься производством;
• не нужно искать поставщиков;
• готовый ассортимент;
• быстрые темпы роста выручки.

Не все, конечно, идеально – за франшизу придется заплатить. Один раз – покупая право на работу, и далее – согласно подписанному договору выплачивать франчайзеру роялти – периодические выплаты, обычно проценты от оборота.  Но зато бизнес у вас получается почти готовым с первых аккордов. Франчайзер – это вовсе не рейдер, а мудрый бизнес-партнер и наставник, который часто даже больше вас заинтересован в вашем успехе.

Плюсы и минусы торговой франшизы

По данным мировой статистики, более 13% ВВП в мире создают франчайзинговые компании. Они генерируют объем продаж в полтора триллиона долларов. Едва ли бизнес, который не имеет выгоды, будет настолько распространен в мире.

Торговая франшиза, по мнению Александра Линченко – это бизнес, обладающий важными качествами для успеха:

• минимальные риски;
• системная модель;
• отлаженные финансовые и информационные потоки.

Более 7 лет занимаясь этим бизнесом, он с уверенностью заверяет – на сегодня это самая перспективная и беспроигрышная модель для начинающего бизнесмена. И не важно, житель вы мегаполиса или небольшого населенного пункта. «Открывать свое дело под маркой уже раскрученного бренда куда менее рискованно, чем действовать самостоятельно, — убежден владелец сети «Body-pit.ru».  — Существующие франшизы продолжают расширяться, и, судя по всему, это движение бесконечно». 

Что такое торговая франшиза? Для многих успешных сегодня бизнесменов ответ очевиден – это возможность пройти этап становления с минимальными потерями, не изобретать велосипед, а пользоваться готовыми бизнес-благами.

Вполне логично на фоне стольких преимуществ возникает вопрос о недостатках франчайзинговой бизнес модели. Есть ли недостатки у франчайзинга? Не будем лукавить – есть: и для владельца, и для начинающего предпринимателя. К ним можно отнести:

• Вполне определенные, прописанные в контракте требования к объемам продаж, правилам работы и другим бизнес-процессам. Как правило, речь идет о закупках в пределах определенной суммы, о выполнении планов реализации, о соблюдении требований к торговым помещениям и качеству сервиса. Но такие риски есть везде – поставщики подводят, арендодатели меняют условия договора аренды, а перед подписанием контракта добросовестный франчайзер не станет утаивать от будущего бизнес-партнера тонкости своих требований.
• Есть риски и для самого франчайзера – для того, чтобы открыть новую точку на условиях франшизы, нужно приложить усилия и потратить временные и финансовые ресурсы. Конечно, они будут оправданы при успешной работе нового партнера. В противном случае ущерб репутации будет очевидным.
• Еще один важный момент — любой бизнес начинают на свой страх и риск. Поэтому в случае неудачи начинающему бизнесмену большинство компаний не возвращаю потраченные суммы на покупку франшизы. Но есть и такие, кто уверен в своих бизнес процессах и не сомневается в их успешности. Потому и прописывает в договоре возможность подобного возврата.

Важные принципы при выборе торговой франшизы

Очевидная выгода для франчайзера ни в коем случае не должна привести к необдуманным решениям. Даже в среде такого рентабельного и удобного бизнеса, как покупка франшизы, есть подводные камни и сложности.

Далеко не все начинающие предприниматели до конца понимают, что такое франшиза в торговле, как она работает и главное – как ее правильно выбрать. Из-за этого случаются провалы и разочарования. По мнению Александра Линченко, владельца сети франчайзинговых интернет-магазинов спортивного питания «Body-pit.ru», риски можно минимизировать, если следовать нескольким принципам. А уж ему верить можно на 100%, он сам прошел путь от начинающего предпринимателя до владельца сети.

Прислушайтесь к рекомендациям эксперта, и тогда вопрос о том, как выбрать франшизу для торговли, решится намного проще:

• Выбирать растущий рынок. Это – голубая мечта любого бизнесмена, не только начинающего. Расширение спроса, клиентской базы, рост доходности – все указывает на успешность такого дела. Но многим кажется, что в кризис работать на растущем рынке нереально. Опыт Александра Линченко говорит об обратном – рынок фитнес-питания, например, продолжает развиваться и в трудные времена, ежегодно увеличиваясь на 20%. Так что в этом сегменте место находится многим.
• Найти надежного и опытного наставника. По данным статистики, почти 90% предпринимателей-франчайзи уже в первый год достигают успеха и движутся дальше. А вот среди обычных бизнесменов прогорают в этот же период почти 95%. В этом смысле бизнес очень напоминает спорт – побеждает тот, у кого за плечами опытный тренер и правильные алгоритмы. У франчайзинга есть и то, и другое.
• Любая неудача – это часть опыта. По мнению Александра Линченко, относиться к провалам следует разумно – не считать их концом света, а выучивать урок – и двигаться дальше. Неудач не существует — есть опыт. Метод проб и ошибок ценен, а во франчайзинге большую часть ваших потенциальных ошибок уже совершил за вас ваш наставник: «Чтобы получить успешную и работоспособную схему для бизнеса, готовьтесь к тому, что первые 80% ваших действий не принесут результата. Но именно в этом и их ценность. Вы отметаете вещи, которые не работают, и делаете в итоге продукт, который взрывает рынок. Ошибок нет — есть путь к результату. Действуйте, вопреки страху» — советует Линченко.

В поиске наставника и партнера не последнее место занимает и репутация компании – узнать всю подноготную лучше заранее, собрав как можно больше информации. И подходить к подписанию договора франшизы с полной осведомленностью и готовностью работать с удовольствием.

Вывод: что такое франшиза в торговле

Для многих ответ на вопрос, что такое франшиза в торговле, до сих пор остается без ответа. Те же, кто уже вкусил плоды свободы и дохода, знают – это шанс основать собственное дело, возможность перейти от мыслей к действиям, это альтернатива наемному труду и несвободе.

Франшиза в торговле – это свободное плавание со страховкой – идеальные условия, чтобы рискнуть и не проиграть.