Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привел вас к этой проблеме.
Альберт Эйнштейн
Продажи – это процесс превращения ваших усилий, вложенных в бизнес, в денежные средства. Сейчас, в нынешних условиях кризиса, именно концентрация на усилении продаж в вашем бизнесе должна стать целью №1.
Ведь если у вас налажена система продаж, то хватает и денег, и времени и на семью, и на отдых… Вы можете позволить купить себе всё, чего Ваша душа пожелает.
Обратите внимание: продажа – это не самоцель! Ведь можно всё продать задёшево, и ничего не заработать. А какая же главная цель бизнеса? Цель бизнеса – зарабатывать деньги! И зарабатывать хорошо.
Парадокс, но каждый советует разное для роста продаж. Найми лучших менеджеров, и они все продадут! Только скидки приведут клиентов! Увеличивай ассортимент, и клиент повалит! Важнейший фактор – удачное месторасположение рекламы, индивидуальный подход и так далее…
Но на что это похоже? На вопрос, что самое главное в автомобиле? И не мотор, и не колеса, и не кузов, и не любой другой элемент. Самое важное – система деталей, потому что именно система взаимодействующих деталей везет нас.
Моя клиентка привела еще один очень хороший пример. Она сказала, что это похоже на спор: какое самое эффективное средство для роста волос? Шампунь? Или кондиционер? Или маска для волос? А, может, лечебное масло или специальные расчёски? Ответ прост: реальный результат даёт только комплекс из этих средств.
Точно так же и в продажах: главное – это система. И особенно в кризис нужно работать над продажами правильно. Не больше, а правильнее.
Успешная система продаж состоит из нескольких элементов. Я рекомендую все не усложнять и выделяю 4 главных элемента системы продаж, которую называю «КВАДРАТ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ».
Давайте я кратко вам покажу эту систему на примере того, как мужчины и женщины «продают» отношения друг другу.
Итак, система продаж должна включать 4 ключевых элемента работы с клиентом:
ПЕРВЫЙ — Нужно использовать эффективную рекламу.
Чтобы клиент хотя бы узнал о вас и вашем продукте. Не узнает о вас, не придет к вам на сайт, в магазин, не позвонит – в жизни у вас ничего не купит.
У людей – это первая встреча, когда они своим внешним видом заинтересовывают друг друга. И часто без красивой картинки нет шансов, что в будущем рассмотрят ваш глубокий внутренний мир.
ВТОРОЙ — Нужно заинтересовать клиента в вашем товаре, узнать максимум о нем и продать первый раз.
Он купит – и начнет воспринимать вашу компанию как своего продавца.
У людей – это первое свидание, на котором люди стараются максимально больше узнать друг о друге и представить себя с наилучшей стороны.
ТРЕТИЙ — Дальше продайте клиенту много и дорого.
Чтобы его проблемы и потребности были полностью удовлетворены. А вы получите за это свои деньги. Много денег.
У людей – это шикарный СЕКС. Который возможен только в случае, если ОБА партнера получают максимальное удовольствие.
ЧЕТВЕРТЫЙ — Сделайте его своим постоянным покупателем.
Чтобы он остался с вами на всю жизнь, покупая нужный ему продукт только у вас.
У людей – это семья, где люди постоянно заботятся друг о друге. При этом очень часто прощают близким их несовершенство.
Как и у людей на каждый этап отношений есть правила, обеспечивающие успех, точно так же и в продажах. Информации по этой теме очень много в интернете, но если этот пост наберет более 100 лайков, то в следующих статьях я сконцентрировано раскрою самые эффективные инструменты и приемы улучшения работы каждого элемента системы продаж.
Анекдот в тему:
— Давайте тупо грести бабло. Что еще от жизни надо?
— Хорошие грабли!
Читайте также:
Каждый родитель хочет, чтобы его ребенок был успешным и счастливым. Но как понять, в чем…
Что же включает в себя слово ДОЛГОлетие? Если одной фразой, то долголетие - это умение…
Артем Голдман - уникальный человек и предприниматель. Вот статья о нем. Вначале я стал клиентом…
Эмоции — важная часть нашей жизни. Они помогают нам взаимодействовать с миром, реагировать на вызовы…
Разделение психических расстройств на генетическую, физиологическую и когнитивную природу достаточно условно, поскольку большинство расстройств имеют…
«Мышление Победителя»: Гайд для тех, кто устал быть винить всех вокруг и решил взять ответственность…
Просмотр комментариев
Получите подарок для вас и вашего бизнеса уже сейчас.
Дамы и господа, спасибо за интерес к моей статье. Видя такую ситуацию, я решил не откладывать и уже сегодня поделиться с вами некоторыми своими наработками по увеличению продаж.
Вы можете посмотреть мой мастер-класс с недавней конференции нашего портала "5 СФЕР" по теме "Как построить систему продаж", перейдя по этой ссылке - http://system-success.com/?p=2217 В нем я показал на примерах и кейсах, как, работая системно, можно увеличивать продажи даже в кризис.
Какой результат вы получите после просмотра мастер-класса:
• Получите понимание системы продаж
• Внедрите в свое мышление новые инструменты управления продажами
• Определите, что нужно сделать в первую очередь для увеличения своих продаж
Действуйте, смотрите http://system-success.com/?p=2217 и внедряйте.
С верой в Ваш успех, Владислав Подопригора