Разговор пойдет о программе построении карьеры в фармацевтическом бизнесе.
Ты работаешь медицинским представителем уже 5 лет, находишься на хорошем счету у руководства компании, выполняешь или даже перевыполняешь план, получаешь бонусы? Давно протоптана тропа к сердцу клиентов, они тебя всегда рады видеть, готовы к дальнейшему сотрудничеству и считают профессионалом. Ты получаешь максимальную для данной должности зарплату и бонусы.
Казалось бы — все хорошо, но…скучно! Ты часто вспоминаешь свой драйв на старте: было нелегко, но был огонь. После взятия одной вершины так и тянуло забраться еще выше! И ощущение радости, гордость за то, что это сделал ты!
Что дальше?
Вопросов и ответов может быть много. Может, другая компания будет больше платить? Что мне это даст? Может, заняться карьерой? Стать региональным менеджером? Менеджером по продукту? Короче, чего я хочу — сам не знаю, знаю только, что скучно! Знакомая ситуация?
А все потому, что 5 лет назад ты просто отправился в плавание, тебя носило и кружило течение и прибивало к разным берегам (фармацевтическим компаниям). Ты не создал свою карту, не запланировал маршрут. Но еще не поздно, все в твоих руках! Бери бумагу, ручку или фломастеры и включай воображение.
Напиши:
- Кем бы ты хотел быть через 5 лет? Чем заниматься? Может быть, ты руководитель маркетингового отдела фармацевтической компании или начальник отдела продаж, региональный менеджер или менеджер по работе с ключевыми клиентами, глава Представительства в Польше или регистратор новых препаратов. Пофантазируй, отдайся самым смелым мечтам!
- Как ты себя чувствуешь, работая в новой должности, что она тебе дает? Как меняет твою жизнь?
- Кто тебя окружает? С кем ты дружишь, как проводишь досуг? Лучше представить конкретных людей, описать свой круг общения?
- Если у тебя есть семья, представь, как изменилась жизнь твоих близких, что с ними происходит? Какие у них эмоции, новые возможности, какие у вас отношения?
Ответы на эти вопросы помогут понять свои желания и выбрать направление развития.
Что дальше?
- Выбирай должность, которая тебе нравится. Учти, что маркетинг и менеджмент — это абсолютно разные направления работы! Ма́рке́тинг (от англ. marketing — в буквальном переводе с английского означает «действие на рынке», «рыночную деятельность») — это организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления продукта или услуги покупателям и управление взаимоотношениями с ними с выгодой для организации. В широком смысле задачи маркетинга состоят в определении и удовлетворении человеческих и общественных потребностей. Например, продакт-менеджер. Ме́неджмент (от англ. management — управление, руководство, администрирование, дирекция) — умение распоряжаться, владеть, управлять. Например, региональный менеджер. Выбирай позицию, которая тебе лучше всего подходит и на которую ты действительно хочешь.
- Изучи требования фармацевтических компаний к кандидатам на эту должность. Это можно сделать, посмотрев объявления о вакансиях на сайте job.morion.ua или найти в Интернете. Обрати внимание на необходимые знания и навыки.
- Проверь себя по принципу: ХОЧУ — МОГУ — НУЖНО. Напиши свои желания, навыки и знания, которые есть уже сейчас. И посмотри чего тебе недостает.
- Знакомься с людьми, которые уже работают на нужной тебе позиции. Узнай, каким образом они занимались построением карьеры: где и у кого учились, какие курсы или тренинги проходили, сколько времени на это ушло.Советуйся с ними и наблюдай. Читай то, что читают они.
- Составь свой план приобретения необходимых знаний и навыков с четкими временными рамками. Ставь цели по SMART. Если пока ты не готов проработать план самостоятельно — обратись к коучу, он поможет разработать программу и не отклониться от маршрута.
- Дай понять руководству, что ты хочешь и МОЖЕШЬ сделать шаг вверх по карьерной лестнице.
- Развивай наставничество. Помогай тем, кто делает первые шаги и нуждается в помощи.
- Стань лучшим!
Напиши свой план развития и действуй!