Финансовый рычаг отдела продаж — это разница между доходом, который Вы получаете от продажи единичному покупателю своего товара или услуги, и тем, сколько Вы тратите на привлечение этого покупателя. Это грубо, без деталей и формул.
Потенциальные покупатели, которые приходят к Вам по рекомендации, как правило, скорее купят Ваш товар или воспользуются Вашей услугой, чем обычный посетитель Вашей компании. Просто потому, что Ваш удовлетворенный клиент уже произвел для Вас предварительный отбор среди своих знакомых и выбрал этого как наиболее вероятного потенциального покупателя. А может быть даже пообщался и посоветовал этому самому потенциальному покупателю обратить его внимание именно на Ваш товар или услугу, поскольку он сам им доволен.
И Вы обязательно захотите сделать все от Вас зависящее, чтобы это самое общение произошло до того, как вы сделаете своё безотказное предложение! И это при том, что покупатели, пришедшие по рекомендации, обходятся Вам, как правило, с самыми наименьшими затратами.
Даже если вы даете скидки или бонусы — это не является дополнительной затратой. Это всего лишь уменьшает доход от единичной операции, которую в противном случае (если бы Вы не привлекли клиента по рекомендации), Вы могли бы вообще не получить.
Просто попробуйте! Когда Вы внедрите хотя бы один из этих способов и убедитесь насколько это выгодно, Вы захотите внедрить все способы, которые могут подойти Вашему бизнесу!
Хочешь стать тренером в своей сфере, зарабатывать большие деньги и влиять на общество? Этому ты сможешь обучиться на живом «Тренинге Бизнес Тренеров«. Приходи!
Хотите привести себя в форму к лету? Мотивация поможет вам не только достичь желаемых результатов,…
Наверняка каждый из вас знает, что «манифест» (от позднелат. manifestum — призыв) — это документ, акт, декларация, и…
Соцсети открывают новые возможности для Коучей, позволяя им находить клиентов не только в своем городе,…
В экстремальных ситуациях счет идет на секунды. Зная, как поступить, человек может спастись. Не все…
Физическая активность – это не просто способ поддерживать хорошую форму, но и мощный инструмент для…
Совсем скоро начнется лето - время, наполненное яркими красками, теплом и безграничными возможностями. Дни становятся…