Категории: Богатей

3 реальных кейса о росте бизнеса в кризис

Стал на путь – иди.

Остановился – упал.

Восточная мудрость.

Сейчас многие говорят про то, что из-за кризиса стало невозможно развивать бизнес, строить карьеру и т.д. Согласен, что сейчас не то время, когда все расхватывали за 1 минуту, стоило только объявить о своем товаре.

Но вспомните, разве ранее было легко? Разве мы ощущали, что все, что мы получали за свои старания, давалось нам даром? Нет, нет и еще раз нет. Это тоже было «тяжело». Но мы делали и не останавливались! И сейчас тоже не время останавливаться. Просто на данном этапе стало все доставаться нам «тяжелее» чем ранее. Поэтому в нынешних условиях выиграют те, кто будет работать эффективнее, чем конкуренты.

И чтобы показать вам то, что даже в это время можно улучшать бизнес, я приведу 3 реальных примера действий и результатов компаний, для которых я помог разработать решения по увеличению прибыли в 2014 году.

1 кейс — Как привлечь новых клиентов:

Компания — арендный комплекс в г. Полтава — 18 000 м2 коммерческих помещений (офисы, магазины, склады). В начале марта 2014 средняя заполненность помещений, сдаваемых в аренду 55-60%.

Что сделали:

Разработали целевые коммерческие предложения под каждую из интересующих нас целевых аудиторий с учетом их проблем и потребностей.
Запустили информацию о нашем предложении по 23 каналам привлечения потенциальных арендаторов. 95% каналов — бесплатные.
Внедрили стандартизированную методику работы с заявками, основанную на 2-3-шаговой модели продаж, что резко увеличило % просмотров, заканчивающихся сделками.

Какой результат получили через 4 месяца:

Заполненность помещений арендаторами более 95-97%

2 кейс — Внедрение новых методик продаж:

Компания – Продажа импортных семян полевых культур фермерским хозяйствам в Украине. Полностью потеряли сезон продаж яровых зимой-весной 2014.

Что сделали:

Внедрили двушаговые продажи с повышением значимости клиента вместо стандартного обзвона менеджерами-универсалами по следующему алгоритму:

1. Контакт с клиентом – Задача менеджера расположить к себе и выяснить заинтересованность в продукции.

2. Контакт с клиентом — Производит эксперта (руководитель), который дает подтверждение значимости клиента и своей экспертностью снимает его первоначальные возражения.

3. Контакты последующие производятся менеджерами. На них уже закрывается сделка и обсуждаются процедурные вопросы доставки.

Какой результат получили:

Рекорд продаж озимых семян за последние 3 года.

3 кейс — Как заполнить новую нишу на рынке — Инфобизнес для реального бизнеса:

Компания – международная компания, которая занималась изначально только производством программного обеспечения для автоматизации служб такси г. Омск.

Что сделали:

Запустили информационный бизнес в узкой нише «Обучение владельцев служб такси навыкам правильного ведения бизнеса в отрасли» на аудиторию владельцев и руководителей служб такси СНГ.

Какой результат получили:

2 бесплатных мини-книги
8 бесплатных семинаров
1 большая напечатанная книга
Эксклюзивный обучающий онлайн-курс для владельцев служб такси «Школа Бизнеса Такси»
3 платных курса с методическими материалами по привлечению клиентов, обучению диспетчеров и обучению водителей

Финансовый результат – 90 000 долларов дохода за первые 5 месяцев работы направления.

Эти результаты доказывают, что даже в тяжелые времена можно развиваться и выходить на новые вершины. Верьте в себя, действуйте правильно и все у вас получится!

Верю в Ваш успех!

P.S. Ту систему методик, подходов и инструментов, которая помогла этим клиентам достичь таких результатов, я передал в своей книге «БИЗНЕС ОБНОВЛЕНИЕ 2.0. Как быстро и без вложений увеличить прибыль и стать лидером на рынке в ХХI веке».

Книга вышла недавно в издательстве Ицхака Пинтосевича, и теперь вы тоже сможете ее приобрести и начать использовать мои секреты.

Чтобы заказать книгу перейдите в нашем Магазин Успеха по ссылке.

Читайте больше развивающих статей:

Владислав Подопригора