Как поддерживать постоянную прибыль в своем бизнесе? Как работать, чтобы дней с маленьким чеком было как можно меньше? Об этом советы экспертов, которые рекомендуют поддерживать навыки продаж всегда.
Экспертам доверяют. Экспертов находят сами. Экспертов ценят высоко. Экспертность — это вовсе не оконченная докторантура, а всего лишь немного большие знания предмета, чем знания вашей целевой аудитории. И умение это преподнести.
Ваше время — деньги. Если время не приносит денег (или их эквивалента), время потрачено впустую. Поэтому каждый день «лично!» продавайте что-то. Даже если это мелочь. Можно продавать свой совет (за обедом, например), продавать ручку незнакомцу. Главное — поддерживать навык продаж.
Чем более Вы удобны — тем все больше Вас используют (без Вашей выгоды). Так вы десять раз сходите за пивом, поговорите с соседями, помоете пол и настроите компьютер. У других. Не стоит думать, что Ваше «доброе» дело вспомнят по достоинству. Еще раз, два, и вас будут нагибать каждый раз. А это время вы будете терять на новые возможности.
Даже если Вы не справитесь, то всегда можете найти человека, который сделает это за половину суммы, заплаченной Вам. Сейчас мой порог — 30%. Нужно стремиться к 10%.
Никогда не отмазывайтесь на обстоятельства. Будьте ответственны за свои поступки. Люди это ценят и доверяют Вам намного больше, чувствуя в Вас надежного человека.
Чем вы увлекаетесь, с чем работаете, к чему стремитесь? Знайте это четко. И оформите свою визитную карточку соответственным образом.
Каждый день знакомьтесь с новыми людьми. На улице, на выставках, на работе, в интернете. Давайте всем свою визитку. Бывает так, что она может сработать даже через 5-10 лет.
Знакомьте Ваших знакомых. Показывая как и где они могут быть полезны друг другу.
Исключая общественные новости. Если случится что-то действительно важное, вы узнаете об этом.
Постоянно анализируйте это. И делайте так, чтобы они покупали это «что-то» у Вас.
Не стоит жалеть клиентов (уж поверьте, они то Вас не пожалеют) — поднимайте цену. Если товар эксклюзивный — поднимайте в три раза. Кстати, в бизнесе, в котором я это сделал — продажи также увеличились в почти три раза. Т.е. прибыльность увеличилась на 9. Так как никаких дополнительных маркетинговых ходов не предпринималось.
Люди имеют стереотипы, которые внушают им доверие. Например, одна страничка с контактами и описанием привлекает больше лидов (так как похоже на частное объявление), но продает плохо. Многостраничный Интернет-магазин на хорошем движке продает намного лучше. Хотя и делается он тоже за 20 минут. Человек в хорошем костюме продает лучше, чем в спортивном. Ищите стереотипы Вашей целевой аудитории.
Как говорила одна из моих девушек: лучше отдаться сразу, чем мучить себя, придумывая отмазки. Другими словами: лучше сделать и жалеть, чем жалеть, что не сделал. Это многие знают, но почти никто не следует.
Продавайте то, что ХОЧЕТ ваша ЦА. Если же Вы понимаете, что это им навредит (как часто и бывает) — пакуйте товар так, что они хотят. А внутри — то, что им нужно.
Отсылайте поздравительные открытки, «киндер-сюрпризы» тем людям, которые Вам интересны. Когда им потребуются услуги, которые Вы оказываете, они обязательно вспомнят про Вас (и напрочь забудут про Ваших конкурентов).
Дадут — замечательно (а это бывает в 6 случаях из 10). На крайний случай можно сделать скидку 20% 🙂
Ваше задание — придумайте свои. Вы и только Вы знаете свои стратегии успеха. И если Вы проанализируете успешные моменты Вашей жизни и найдете закономерность (а главное — будете использовать свои принципы) — вы обречены на успех.
В эксклюзивном туристическом клубе inCruises поняли, что для успеха важна не только работа с бизнес-тренером,…
Метод Вима Хофа — это уникальная практика, сочетающая три основных компонента: дыхательные упражнения, холодовую терапию…
Царь Соломон говорил: “Все в этом мире — пар паров”. Мысли — это как облака…
А вы знаете, что для вас - счастье? Не навязанное окружающими, сформированное стереотипами, а ваше…
Чтобы научить коучей алгоритму диагностической коуч-сессии и помочь им эффективно прояснять запрос клиента, предлагаю структуру,…
Довольно часто можно услышать, что мелатонин называют ,,гормоном сна,, И действительно, основная функция мелатонина -…
Просмотр комментариев
Полезно :) Спасибо!