10 способов создания УТП для увеличения прибыли

Уникальное торговое предложение отличается от обычного призыва к действию тем, что предлагает нечто эксклюзивное или выгодное. Такое предложение способно заинтересовать клиента или бизнес-партнеров, так как оно работает более точечно, затрагивая лишь небольшой аспект деятельности компании.

Как создать уникальное предложение?

1. Проведите анализ целевой аудитории. Например: составьте список всех посетителей вашего магазина или офиса за неделю и попытайтесь выявить ядро основных клиентов.
2. Проанализируйте действия конкурентов. Выявите сильные и слабые стороны конкурентов, найдите лидера рынка. Эта информация позволит вам найти верное решение для УТП.
3. Сформулируйте предложение предельно конкретно. Не «наши цены ниже рыночных», а «Наши цены ниже на 20%».
4. Сосредоточьте внимание клиента на особенностях продукта. Пример: «Эти овощи выращены без использования химических удобрений!»
5. Сделайте такое предложение, чтобы его было сложно повторить. Пример: «Доставим горячую пиццу за 30 минут!»
6. Будьте честны. Не пытайтесь обмануть клиента, используя фразы, которые можно истолковать неправильно. Никаких звездочек или мелкого шрифта – только правда.
7. Используйте числа. «У нас широкий ассортимент!» не подходит для УТП. А вот «В нашем ассортименте 1500 пар обуви для мужчин!», наоборот, является УТП.
8. Акцентируйте внимание на выгоде для клиента. Ваше УТП должно быть очень выгодным для ваших клиентов. Только тогда они им заинтересуются. Пример: «Этим летом дешевле цен не найти!»
9. Используйте фактор времени. Иногда УТП привлекает внимание, потому что купить товар или получить услугу можно очень быстро. Доставка за 30 минут, заказ со скидкой по одному звонку, время ожидания 3 минуты – это работает.
10. Сокращайте текст УТП. Никто не читает длинные предложения. Сократите УТП до 1-3 фраз. Пример: «За прошедший год мы нашли покупателей на 270 домов и 950 квартир! Ждем вашего звонка!»