В современном мире бизнеса нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаете. Менеджеры не признают хорошие идеи, если они не будут представлены им хорошим продавцом.
Девид Огилви
В этой статье я хочу поделиться с вами своим мнением о том, как же все-таки можно увеличить продажи в кризисное время:
1. Лично проводите встречи с лицами, принимающими решения у всех ваших основных клиентов.
2. Налаживайте отношения с вашими клиентами. Выбирайте стратегию построения человеческих отношений. Это сейчас актуально как никогда.
3. Сконцентрируйтесь на ключевых клиентах. Не нужно распыляться.
4. Постарайтесь вернуть старых клиентов, которые уже с вами не работают.
5. Платите продавцам, которые на вас работают, исходя из тех показателей, которые вам важны сейчас.
6. Распределите клиентов между лучшими продавцами. От тех, которые не эффективны, просто избавьтесь.
7. Продолжайте искать новых партнеров для совместных продаж. Тестируйте новые методики продаж.
8. Лучше уменьшите сумму сделки, но все равно продавайте.
9. Постоянно следите, чтобы продавцы не переставали учиться.
10. Не соревнуйтесь с клиентом в погоне за его деньгами. Ищите схемы «выиграл-выиграл».
Поначалу этой информации будет вполне достаточно, чтобы удерживать продажи на должном уровне во время кризиса. Ведь кризис не время опускать руки – это время, когда нужно аккумулировать все свои силы!
Если вам понравилась эта статья, то нажмите на кнопки социальных сетей внизу или вверху статьи. И не забудьте поделиться с друзьями.
Верю в Ваш успех!
Читайте по теме:
Пролог: Тайна никейского престола. В тусклом свете свечей древнего собора тени плясали на стенах, словно…
В эксклюзивном туристическом клубе inCruises поняли, что для успеха важна не только работа с бизнес-тренером,…
Метод Вима Хофа — это уникальная практика, сочетающая три основных компонента: дыхательные упражнения, холодовую терапию…
Царь Соломон говорил: “Все в этом мире — пар паров”. Мысли — это как облака…
А вы знаете, что для вас - счастье? Не навязанное окружающими, сформированное стереотипами, а ваше…
Чтобы научить коучей алгоритму диагностической коуч-сессии и помочь им эффективно прояснять запрос клиента, предлагаю структуру,…
Просмотр комментариев
Для предпринимателей, которым антикризисное управление особо актуально.
У меня есть 1 место в индивидуальном коучинге по программе "АНТИКРИЗИС 2.0. СТАБИЛИЗАЦИЯ + ПРОРЫВ.
11 лет моего опыта, 48 прочитанных за год книг по этой теме, сотни часов видео-материалов, 12 реальных отечественных компаний, в которых тестировали методику, позволили создать пошаговую систему, которая дает результат.
Подробнее вы можете посмотреть на странице с описанием программы - http://system-success.com/wppage/antikrizisnyiy-kouching/
С верой в ваш успех,
Владислав Подопригора