Сегодня в мире большого бизнеса преуспевающие компании объединяются со своими бывшими противниками и конкурентами, формируя стратегические альянсы. Успех больше не требует краха второй стороны. Опытные игроки заинтересованы не в том, чтобы урвать для себя лучший кусок пирога, а в том, чтобы сам пирог стал больше.
К переговорному процессу все чаще относятся как к игре, в которой сложение приветствуется больше, чем вычитание, и сумма полезнее, чем разность.
Основные каноны мастерства говорят о том, что лучший способ добиться успеха — проявлять заинтересованность, но не слишком сильную, т.е. лучший путь заключения сделки — это дать понять второй стороне, что лично вам этот процесс не так уж и нужен, так как есть альтернативные варианты.
Мудрому полководцу во время битвы не нужно находиться среди своих воинов. Напротив, ему надлежит оставаться на некотором удалении. В противном случае его восприятие будет искажено, и он не сможет оценить ситуацию в целом.
Сунь Цзы — китайский политический деятель V в. до н.э.
Две причины, мешающие достичь наилучшего результата переговоров.
Именно поэтому первое лицо (Президент, руководитель, директор) — это последний человек, который ведет переговоры от имени страны, коалиции, корпорации. Так удается избежать скоропалительных решений под напором обстоятельств или при нехватке времени.
Один из самых авторитетных переговорщиков мира Герб Коэн рекомендует делегировать участие в переговорах доверенным лицам, а если такой возможности не существует, значит, дать понять собеседнику, что центр принятия решений находится не с вами.
В следующих публикациях я расскажу о силе времени, как мощном средстве давления при приятии решений во время переговорного процесса.
Оставайтесь со мной, и вы значительно сократите свой путь к успеху.
Сегодня сойдет Благодатный огонь. Встречаем Праздник Светлого Христова Воскресения! Пасха – главное событие года для…
Приветствую вас, читатели и эксперты! В этой статье хочу поделиться алгоритмом продвижения в онлайн для…
Ставить цели и достигать их - это важный навык счастливого человека. Я считаю, что без…
Хотите привести себя в форму к лету? Мотивация поможет вам не только достичь желаемых результатов,…
Наверняка каждый из вас знает, что «манифест» (от позднелат. manifestum — призыв) — это документ, акт, декларация, и…
Соцсети открывают новые возможности для Коучей, позволяя им находить клиентов не только в своем городе,…