comment2
Расскажи нам что полезного ты узнал!
Нет бизнес-модели - нет нормального бизнеса

Когда я начинаю работу с клиентами как бизнес-консультант, то для начала уточняю, есть ли у них бизнес-модель, описывающая существующие бизнес-процессы и планы на развитие.

Угадайте реакцию на мой вопрос. Правильно - УДИВЛЕНИЕ!

Редко кто может сказать, что хотя бы пытался ее создать. Многие считают, что бизнес-модель нужна только крупным предприятиям, а малому бизнесу она ни к чему. И глубоко ошибаются.

По статистике, предприятие, которое имеет собственную бизнес-модель, работает эффективнее на 50%. Посмотрите, какие возможности теряют те, кто игнорирует такой важный элемент построения бизнеса.

Что такое бизнес-модель?

Бизнес-модель - это логическое схематичное описание существующих бизнес-процессов, их взаимосвязей, призванное направить кампанию на успешное развитие. 

Ключевой здесь является фраза "направить кампанию на успешное развитие." 

Наличие бизнес-модели на старте - это уже 50% успеха. А если ваш работающий бизнес затормозил - срочно нужно строить бизнес-модель и смотреть сильные и слабые стороны вашего предприятия и пути выхода из кризиса.

В чем основные плюсы бизнес-моделирования?

- Вы получаете целостную картину жизнедеятельности своего бизнеса.

- Можете прогнозировать направление развития и контролировать исполнение поставленных целей.

- Наличие бизнес-модели позволяет выработать пошаговый план развития предприятия.

- Бизнес-моделирование описывает все процессы, их взаимосвязь и взаимное влияние. Как только один из процессов дает сбой, мы можем увидеть как и на чем это отразится в дальнейшем.

- Оно дает возможность минимизировать возникающие риски.

- Постоянный анализ бизнес-процессов обеспечивает сокращение затрат на производство, а также повышает уровень качества вашего товара или услуги.

- В процессе бизнес-моделирования происходит переход от понятия того «что» надо делать к понятию «как» надо делать.

Крупные предприятия использую специальные программы для бизнес-моделирования с которыми работают специально обученные аналитики. Я не буду на них останавливаться. Но хочу показать вам, как собственнику малого или среднего бизнеса, очень простую, понятную, но не менее эффективную канву бизнес-модели Александра Остервальдера.


Как видите, модель включает 9 логически связанных между собой блоков. Этот шаблон можно считать универсальным, он используется компаниями различного уровня, от начинающих малых предприятий до больших корпораций.

Кратко о каждом блоке.

1. Потребительские сегменты. Отвечает на вопросы:

- Каких людей вы хотите привлекать и обслуживать?

- Кто эти люди и почему для вашей компании они станут основным источником дохода?

    2. Ценностные предложения и каналы сбыта. Позволяет увидеть ценность вашего товара и услуги и найти соответствующий потребительский рынок.

    3. Взаимоотношения с клиентами и потоки поступления доходов. Здесь необходимо не только четко обозначить коммуникационную стратегию с клиентами, но и подробно проанализировать:

- как вы собираетесь привлекать новых клиентов и выстраивать с ними отношения;

- как вы собираетесь развивать отношения с уже существующими клиентами и поддерживать их лояльность;

- какие отношения вы выстраиваете уже сейчас.

А также следует задать вопрос: «За что потребители каждой целевой аудитории будут мне платить?» Это поможет сформировать новые каналы получения доходов.

4. Ключевые ресурсы, виды деятельности и партнеры.

Ключевые ресурсы - те ресурсы, которыми вы обладаете: материальные, финансовые, человеческие.

Виды деятельности - то, чем вы занимаетесь, чтобы поддерживать результативность процессов.

Ключевые партнеры - главное в этом блоке — разобраться зачем нужны партнеры или поставщики, и какие области бизнеса с их помощью можно улучшить.

   5. Структура издержек - все расходы, которые обеспечат нормальное функционирование бизнес-модели.

С этой бизнес-моделью я обучаю предпринимателей работать на моем курсе "Прокачай свой бизнес". При желании, вы можете присоединиться к обучению.

Когда мы работаем над каждым блоком и заполняем его в соответствии с особенностями того или иного бизнеса, то многие предприниматели удивляются тому, какая выстраивается структура и какие открываются перспективы развития.

Однажды один из собственников бизнеса мне сказал: "Я понял: нет бизнес-модели - нет нормального бизнеса". Что ж, я рада таким выводам!

А у вас есть своя бизнес-модель?

Успехов и процветания!

PS: Хочешь понять, чего тебе не хватает для дальнейшего развития бизнеса?

Предлагаю пройти тест  "Проверь свое предпринимательское мышление". В результате ты узнаешь, насколько у тебя развито бизнес-мышление, над чем нужно поработать и получишь конкретные рекомендации. 

Другие статьи : "Обладаете ли вы бизнес-мышлением?"

                           "На пути к своей цели"

                           "Инструкция номер ноль"     

Еще больше полезной практической информации на моей странице в инстаграм @larisa_bizcons    

Лариса Салынова, 2019


Ты эксперт или хочешь им стать?

Скачай бесплатно подарок от Ицхака Пинтосевича - "Как стать ЭКСПЕРТОМ и осуществлять МЕЧТЫ!"

Сократи путь к своей Мечте!!

Быстрый старт