Получи ПОДАРОК! Видеотренинг
от Ицхака Пинтосевича
«Достигай! Сверхдостижения возможны!»
Ваше имя:
Ваш email:
comment2
Расскажи нам что полезного ты узнал!
Влияй!

10 бизнес-манипуляций в переговорах

10 бизнес-манипуляций в переговорах

Разберем бизнес-манипулятивные приемы, которые часто используются в переговорах для достижения таких целей, как заключение сделки или продажи. К каждому приему напишу краткий пример.

Прием 1. Я тебе когда-нибудь врал?

Мы даем гарантию результата. Мы никогда никого не подводили. Для нас, как для ответственных людей, данное слово – это не мало.

Цель: показать, что никогда никого не подводили, и вас не подведем

Прием 2. Пристройка сверху

Меня зовут Байн Баш. Я автор более 10 книг по практической психологии, дипломированный бизнес-тренер и основоположник искусства пассивного влюбления – айлавинг.

Цель: произвести впечатление.

Прием 3. Создание порядочного образа

Мы всегда исполняем обязательства. Разве респектабельный вид, хороший автомобиль, солидный офис и деловой имидж каждого сотрудника не говорит о том, что мы можем обмануть?

Цель: показать, что хороших людей нельзя обижать такими сомнениями.

Прием 4. Не только от меня зависит

Я полностью вас поддерживаю. Более того – я на вашей стороне. Но окончательный вердикт и решение исходит не от меня. Хотя… все же я смогу повлиять, но это почти не реально.

Цель: перекладывание ответственности или получение дополнительных соглашений.

10 бизнес-манипуляций в переговорах

Прием 5. Вы такой профессионал!

Я восхищен вашим профессионализмом! Сейчас трудно встретить таких увлеченных своей деятельностью людей. Не могли бы вы мне рассказать в таком случае вот что…

Цель: выудить нужные сведения под видом консультации.

Прием 6. Лгун свидетеля селит далеко

Я сенатор… Мистер Линкольн послал за мной. Я должен видеть его по важному делу.

Цель: уверенная манипуляция под видом «своего человека».

Прием 7. Доминирование в пространстве

Нет, спасибо, я постою. Разговор будет коротким, и он много времени не займет.

Цель: скрытое давление, которое добавляет значимости посетителю.

Прием 8. Отвлечение от сути

Байн, кстати, скажи мне, а когда ты покупал этот костюм? Мне кажется пора приобрести тот, который будет подчеркивать твой имидж. Ты все-таки очень известный и авторитетный человек, а в таком костюме…

Цель: задеть личное достоинство, чтобы переключить внимание с дела на себя.

10 бизнес-манипуляций в переговорах

Прием 9. На одной волне

Такие авторитеты и эксперты, как мы с тобой, знаем, что лучше будет сделать вот как…

Цель: создание доверия, кредит будущего сотрудничества.

Прием 10. У нас нет времени

Как твоя жена поживает? Отлично! Я вчера, кстати, встретился с Робертом Грином. Такой сильный человек! Одним взглядом подминает. Жаль, что он не говорит по-русски. Я ему говорил-говорил. А он смотрел на меня. Так вот, что у нас там? Ах, да, забыл сказать – на следующей неделе встреча с партнерами и подписание договора.

Ну ты что? Разве это проблема для тебя? Скажи честно, ты хочешь сотрудничать со мной и заключить миллионный контакт? Заметь, ты сам согласился и начал поторапливать. Я только за. Мне кажется, что ты начал сдавать назад. Давай завершим дело до конца. Нельзя так бросать. Всю жизнь бросаешь на пол-пути и ничего не достигаешь. Не в это раз. Ты готов?

Цель: пропустить момент обсуждения и сразу принять положительное решение.

Хотите больше манипулятивных техник для бизнеса и личной жизни? Напишите об этом в комментариях!

    Самое интересное