comment2
Расскажи нам что полезного ты узнал!
Влияй!

Как создать маркетинг-кит, который продает

Определение из Википедии:

Маркетинг-кит (англ. marketing kit) — комплект маркетинговых материалов, которые продают не просто товар или услугу, а историю компании. Маркетинг-кит — способ продемонстрировать потенциальным покупателям, клиентам, партнерам, поставщикам, в чем заключается отличие компании от конкурентов.

Если говорить проще, то маркетинг-кит - это комплект информации (сведений) о консультанте, бизнес-тренере, компании в печатном или электронном виде, используемый для привлечения партнеров и клиентов.

Представьте такую ситуацию. Вы ищете достойного партнера для своего бизнеса или, как частный коуч, предлагаете свои услуги крупным компаниям. И вот на одной из встреч вас спрашивают: "Расскажите о вашей компании: об услугах, проектах! (Расскажите о себе! Почему нам стоит с Вами сотрудничать? Чем Вы лучше других?)".

Идеальным ответом будет предоставление marketing kit. Для наиболее эффективной презентации нужно иметь маркетинг-кит, как в электронном виде (pdf) на сайте (главное, чтобы файл индексировался поисковиками), так и в печатном виде. Помимо этих двух способов, можно оформить его в виде целевой страницы (лендинга, landing page), в виде механического объединения документов в папку формата А4, и представление маркетинг-кита в виде полиграфически оформленной книги. На последнем варианте остановимся поподробнее.

Размеры и ориентация

  • Квадратный (универсальный),
  • Горизонтальный (подходит для большого количества фотографий),
  • Вертикальный (подходит для большого количества текста).

Методы крепления страниц

  • Скоба (при малом количестве страниц)
  • Пружина (самый оптимальный)
  • Переплет (при большом количестве страниц)

Как создать маркетинг-кит, который продает

Самым лучшим способом понять, какой именно вид маркетинг-кита подходит вам - посмотреть примеры оформления в интернете.

А теперь перейдем к наиболее важным вопросам: что должно быть в маркетинг-ките компании и в маркетинг-ките консультанта, коуча, бизнес-тренера и проч.

Элементы продающего маркетинг-кита компании

  • Кратко о компании.
  • Какие проблемы клиента решает ваша компания?
  • Список предоставляемых услуг или товаров.
  • Конкурентные преимущества компании.
  • Истории либо кейс.
  • Команда.
  • Описание процесса.
  • Рекомендации и отзывы своих клиентов.
  • Сертификаты, награды, лицензии.
  • Информация об участии компании в конференциях, выставках, публикации в СМИ.
  • Описание ЦА и идеального клиента.
  • Контактная информация.

Элементы продающего маркетинг-кита частного лица

Под частным лицом я имею в виду любого индивидуального предпринимателя, будь то фотограф, стилист, фрилансер, эксперт или консультант.

  • Кто я?
  • Какие проблемы я решаю? В каком случае ко мне приходят клиенты?
  • Вопросы, которые я решаю.
  • Описание ЦА и идеального клиента.
  • Моя уникальность, как специалиста.
  • Отзывы.
  • Статьи и публикации.
  • Все возможные сертефикаты, дипломы, награды.
  • Тренинги и мастер классы (прайс-лист).
  • Корпоративное обучение.
  • Виды консалтинговых услуг.
  • Работая со мной, вы получите...
  • Подробное описание уже решенных задач, описание результатов.
  • Кейсы.
  • Бесплатный бонус.

Думаю, что теперь дело остается за малым, а именно в сборе документов и в написании текста!

Ты эксперт или хочешь им стать?

Скачай бесплатно подарок от Ицхака Пинтосевича - "Как стать ЭКСПЕРТОМ и осуществлять МЕЧТЫ!"

Сократи путь к своей Мечте!!

Быстрый старт

Самое интересное