Получи ПОДАРОК! Видеотренинг
от Ицхака Пинтосевича
«Достигай! Сверхдостижения возможны!»
Ваше имя:
Ваш email:
comment2
Расскажи нам что полезного ты узнал!
Богатей!

Как продавать. Общий взгляд на систему продаж.

Как продавать. Общий взгляд на систему продаж.

Большинство людей делятся на две категории. Одни видят лес и не видят деревья, а другие видят деревья и не видят лес. Или другими словами, одни видят общий план и не вдаются в детали, а другие полностью сфокусированы на деталях и не видят общий план.

Есть третья категория и к ней отношусь я. Видеть систему, законы, внутренний управляющий механизм - вот моя цель при любом наблюдении.

Анекдот:

Человек читает прейскурант публичного дома.

  1. Секс - 100 руб.
  2. Смотреть, как занимаются сексом - 100 руб.
  3. Смотреть за теми, кто смотрит, как занимаются сексом - 200 руб.

Для этого я изучаю духовные законы мироздания, модели успеха различных личностей и компаний. Для того, чтобы понимать суть и систему. Это больше, чем «видеть лес». Я хочу понимать, как он сюда попал и как он растет. А с тех пор, как я изучил систему продаж, то я даже начал понимать, как этот лес продать.

В этой статье я хочу поделиться с тобой общим взглядом на систему продаж.

Общий взгляд на систему продаж:

1. Надо любить продажи, товар и клиента. Для этого я перестал пользоваться словом «продажи» и начал пользоваться аббревиатурой IPS или ИПС.

Читайте также: Как изучая продажи, стать высокоэффективным человеком

Что значит Исследовать - найти Проблему/Потребность - Создать решение. Продавец по моей системе не продает. Он помогает найти решение проблемы/потребности. При таком отношении легко полюбить процесс продажи.

2. Надо сделать так, чтобы клиенты сами приходили к тебе. Чтобы любой контакт с клиентом приносил продавцу и клиенту радость. Это звучит странно, но при использовании схемы И.П.И.П.И.П. - это возможно.

Так как продавец по моей системе помогает, то и первый контакт с клиентом должен начинаться именно с помощи. И - информация. Продавец, который является экспертом в сфере своего товара, должен дать клиенту полезную информацию. Например, я тебе сейчас даю информацию о системе продаж и делаю это абсолютно бесплатно. Это статья на портале 5SFER.COM, где ты можешь прочитать о продажах.

Если тебе не интересно - ты не будешь читать. Если интересно и нужно, то ты поймешь, что моя система прекрасна и удобна. И вот после этого у меня есть для тебя П (пробная покупка). Это книга-тренинг «Богатей! Путь Мастера». В ней я обучаю тому, как создать лучший товар или самому стать лучшим мастером в твоем любимом деле. Это второе П в моей системе И.П.И.П.И.П. Из тех, кто прочитает мою полезную статью - 10% купят книгу-тренинг «Богатей! Путь Мастера». Получат пользу и получат дополнительную Информацию.

Третья И. Эта информация находится на сайте-книги www.2master.org . Это видео-тренинг и дополнительные, очень интересные и полезные материалы для тех, кто купит книгу. Все это лучше любой рекламы убедит читателя совершить Покупку. Это онлайн- тренинг «Богатей! Путь Мастера» или «Продавай! Путь Торговца» или онлайн-программа «Напиши! Книга за 60 дней» или онлайн- программа «Влияй! Искусство Коммуникации».

4-ая П в системе И.П.И.П.И.П. Так, как к этому этапу приходят люди, которые уже проверили качество моего обучения, то продавать им уже не надо. Они на "пробной покупке" получили личный опыт обучения по моей системе. Я с ними состою в длительных отношениях (начиная с первой статьи, которая привлекла внимание на портале 5SFER.com).

Как продавать. Общий взгляд на систему продаж.

После прохождения программы я обычно даю еще много дополнительной Информации (5-ая И). И большинство выпускников моих программ приходят к 6-му П. Самому важному и ценному. Постоянный Покупатель и Представитель. Потому что самое главное для меня - это Польза моих клиентов. Когда они получают РЕЗУЛЬТАТЫ больше тех, которые ожидали, они обязательно об этом расскажут. Вот уже более 7 лет я работаю без рекламы. Клиентская база Isaac Pintosevich Systems - более 100 000 человек. В 2013 году мы официально стали лучшей тренинговой компанией Украины. Вот так работает система взаимоотношений с клиентами И.П.И.П.И.П.

3. Так как мы любим наших клиентов и они любят нас, мы не используем агрессивные методы продажи. А наши конкуренты используют. Поэтому я обучаю тому, как Побудить совершить Покупку. Это третий этап в обучении системы продаж. Моя система называется 4-П. Это процесс коммуникации с клиентом, когда он уже хочет, но сомневается. И в современном мире продаж, где большинство продавцов обучены приемам манипуляции, очень важно не отпустить сомневающегося клиента. Ведь он может попасть в руки недобросовестных продавцов, у которых товар хуже, чем твой, а продают они лучше, чем ты. Поэтому надо уметь «побуждать принять решение».

Я советую это делать по системе 4-П (Прелюдия - Презентация- Побуждение- Продолжение). Как именно? Это 3 часть моей системы обучения продажам в книге-тренинге «Продавай! Продажи для ВСЕХ» и в онлайн - обучающей программе «Продавай! Путь Торговца».

4. В этом разделе обучения продажам я обучаю 7-П и двух СВЕРХ-П))) Это уже тюнинг и украшения. Когда выстроены первые 3 основы, можно шлифовать нюансы и добавлять «волшебство».

Сейчас расскажу тебе только названия 7-П. СВЕРХ-П - это секретный «ингредиент» и только для тех, кто изучит мою систему полностью. Отдельно они все равно не работают.

Анекдот:

Волк купил автомобиль Бентли. Ездит по лесу. Все звери завидуют. Волк взял зайца покататься с собой. Вдруг видит волк, бежит симпатичная лиса. Он говорит зайцу: Смотри, я тебе сейчас покажу один из бонусов Бентли. Останавливается, открывает окно и зовет лису. Лиса тут же подбегает и засовывает голову в окно автомобиля. Волк неожиданно поднимает стекло и зажимает голову лисы в двери. Подходит к ней сзади и совершает с ней соитие (очень культурно я выразился))). Заяц в это время сидит и думает. Потом вздыхает и говорит: На машину у меня денег не хватит, а вот дверцу обязательно куплю!!!

Читайте также: Продать за 60 секунд

7-П и СВЕРХ-П - без предыдущих 3-х основ не работают. Зато вместе с ними совершают чудеса в продажах!

1-П: Преодолевай сопротивление.

2-П: Понять клиента.

3-П: Продай себя.

4-П: Победа! (настрой)

5-П: Просто-Просто.

6-П: Продавай прибыль.

7-П: Подарки.

А вот когда ты научишься пользоваться всем вышеперечисленным, тогда ты сможешь добавить РЕАКТИВНЫЙ ДВИГАТЕЛЬ в свою систему продаж. Это будут 2 СВЕРХ-П.

Вот такой вот общий взгляд на мою систему продаж. Я тебе советую заказать книгу-тренинг «Богатей! Путь Мастера» и создать себя и свой товар. К тому времени, как ты ее закончишь, возможно, будет набор на онлайн- программу «Богатей! Путь Мастера» или «Продавай! Продажи для всех». Ты уже получишь огромную пользу и, прочитав отзывы участников предыдущих потоков, совершишь лучшую инвестицию в своей жизни. Инвестицию в свое обучение в Isaac Pintosevich Systems.

Действуй! Живи! Влияй! Богатей! Люби!

Я Знаю - Ты Можешь!

Ицхак

    Самое интересное